پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
پاسخ حسینی‌نژاد به 10 سوال اساسی درباره سپ در پانزدهمین سالروز تاسیس این شرکت
نمی‌شود درباره صنعت پرداخت الکترونیکی صحبت کرد و از «سپ» حرفی به میان نیاورد؛ شرکتی که اولین ارائه‌دهنده درگاه پرداخت اینترنتی، اولین ارائه‌دهنده دستگاه پین‌پد و اولین ارائه‌دهنده پرداخت مبتنی بر فناوری USSD در ایران بوده که هرکدام به‌نوبه خود خدماتی تأثیرگذار بودند. همچنین سپ از اولین شرکت‌هایی بود که راهکار کارت‌خوان فروشگاهی در ایران ارائه کرد و اکنون این صنعت با چنان رشد و نفوذی در زندگی روزمره مردم مواجه شده است که تصور ایران امروز بدون فناوری‌های پرداخت، غیرقابل‌تصور است. سپ که پنجم تیرماه 1382 فعالیت خود را شروع کرد، امروز پانزدهمین سالروز تاسیس خود را جشن گرفته است و به همین بهانه 10 سوال اساسی از مهندس سید ابراهیم حسینی‌نژاد مدیرعامل شرکت سپ درباره این شرکت در شروع شانزدهمین سال فعالیت سپ پرسیدیم.
[mks_pullquote align=”left” width=”740″ size=”16″ bg_color=”#666666″ txt_color=”#ffffff”]
تقارن 15 سالگی شرکت سپ و ورود به دنیای بزرگ بورس را که نشات گرفته از بلوغ مدیریت و زیرساخت‌های حرفه‌ای آن برای رقابت و موفقیت در عرصه ملی است، را به همه همکاران، مدیران و اعضا هیئت مدیره این شرکت تبریک عرض می‌کنم. موفقیت یک‌یک دوستان را از خداوند منان خواهانم. از افتخارات بزرگ زندگی اینجانب کمک در شروع این مجموعه سالم، پیشتار و فناور در حوزه پرداخت الکترونیک است و اطمینان دارم دوستان عزیزم در تحقق باقی‌مانده اهداف تاسیس شرکت (برند اول کارت اعتباری در کشور برگرفته از نام قبلی شرکت «های کارت») پر تلاش، خستگی‌ناپذیر، مصمم و با اراده در حال طی نمودن پله های رشد و ترقی هستند. به همه دوستان و موفقیت‌های پیش رو افتخار می‌کنم.
سید ولی الله فاطمی اردکانی
از بنیان‌گذاران سپ
[/mks_pullquote]
قربانی: امروز سپ خودش را چگونه شرکتی می‌داند؟ یک کسب‌وکار مالی یا یک شرکت فناوری؟
حسینی‌نژاد: بدون تردید امروز سپ فراتر از یک کسب‌وکار صرفاً مالی است و ایده‌آل ما این است که یک شرکت فناورانه که نه فقط یک محصول بلکه یک راهکار جامع پرداخت به مشتری ارائه می‌کند باشیم. این فقط یک ادعا نیست. چون برای رسیدن به این جایگاه سال‌هاست که می‌کوشیم، چرخه تحقیق و توسعه را شکل داده‌ایم، از کسب‌وکارهای جدید و استارت‌آپ‌ها حمایت کرده‌ایم، راهکار پرداخت فروشگاهی ارائه کرده‌ایم، اپلیکیشن راهی بازار کرده‌ایم و در نهایت نیازهای جدید در بازار ایجاد کرده‌ایم. خیلی جاها قید درآمد و سود را زدیم و نگاهمان فقط نگاه توسعه‌ای و حمایتی بوده است. دغدغه بهبود و ارتقای کیفیت پرداخت در ایران، یک لحظه رهایمان نکرده است!
قربانی: دیدگاه سپ درباره روندهای فناوری در ایران چیست؟ شما معتقدید در سال‌های آینده کسب‌وکار پرداخت ازنظر فناوری چه تغییراتی می‌کند و مشتریان شما باید آماده چه چیزهایی باشند؟
حسینی‌نژاد: چه خوشمان بیاید و چه خوشمان نیاید باید با موج تغییرات فناوری همراه شویم. چند سال پیش اگر به کسی می‌گفتید اینترنتی می‌توانی تاکسی بگیری یا غذا سفارش بدهی خنده‌اش می‌گرفت، اما این‌ها الان بیزنس‌های بزرگ و همه‌گیر این مملکت شده‌اند. اکثر کسب‌وکارها به سمت آنلاین شدن می‌روند و نیازهای جدیدی برای پرداخت‌های آنها ایجاد خواهد شد.
ببینید: گفت‌وگو با حسینی‌نژاد درباره کارنامه ۹۶ و برنامه ۹۷ سپ
کسب‌وکار آنلاین یعنی پرداخت آنلاین و این چالشی است که شرکت‌های این حوزه با آن مواجه هستند؛ یعنی ارائه بهترین راهکار و بسته پیشنهادی به کسب‌وکارهای جدید. فکر می‌کنم در آینده مشتریان با انواع جدیدی از فین‌تک‌ها و اینشورتک‌ها مواجه خواهند بود که هر کدام نیازمندی‌های متفاوتی در زمینه پرداخت دارند. پرداخت‌های خرد حوزه دیگری است که قطعاً طی دو سه سال آینده با تحول اساسی مواجه خواهد بود؛ و در نهایت درگاه‌های شخصی و پرداخت‌های غیرحضوری هم با تغییرات زیادی مواجه خواهند بود. هرچند که تمام این‌ها مستلزم حمایت و نگاه مثبت از سمت قانون‌گذاران و نهادهای بالادستی است. البته نقش فرهنگ‌سازی شرکت‌هایی مانند سپ هم غیرقابل‌انکار است.
[mks_pullquote align=”left” width=”740″ size=”16″ bg_color=”#666666″ txt_color=”#ffffff”]
صنعت پرداخت عمری کمتر از دو دهه در کشور ما دارد که به همت اهالی صنعت تغییری مهم در سبک پرداخت‌های مردم در این دو دهه اتفاق افتاده است و برای کشور هم دهه هشتاد و نود از این بابت پر از افتخار است. سپ پانزده‌ساله یکی از بازیگران کلیدی و توسعه‌دهنده در این دو دهه همراه با خوش‌نامی هست که از قطب‌های صاحب دانش در صنعت پرداخت محسوب می‌شود. سالروز پانزده‌سالگی سپ را به همه خانواده سپ و صنعت پرداخت تبریک عرض می‌کنم و برایشان آرزوی بهروزی دارم.
محمد مظاهری
عضو سابق هیئت‌مدیره سپ و مدیرعامل توسن تکنو
[/mks_pullquote]
قربانی: در سال‌های گذشته با رشد زیرساخت‌های فناوری زمینه رشد کسب‌وکارهای نوآورانه مختلف فراهم شد. سپ چقدر خودش را فراهم‌کننده زیرساخت‌های رشد و توسعه می‌داند؟
حسینی‌نژاد: فکر می‌کنم در این حوزه اقدامات خوبی انجام داده‌ایم. جایی بوده که یک کسب‌وکار نوآورانه در حوزه فین‌تک با مشکل قانون‌گذاری مواجه بوده. در اینجا وارد شدیم و با قانون‌گذار مذاکره کردیم و تضمین دادیم تا شرایط را برای ادامه فعالیت آن کسب‌وکار فراهم کنیم. جای دیگری با امکانات و منابع در اختیار، بستری را برای توسعه و رشد یک کسب‌وکار دیگر فراهم کردیم و در موقعیت دیگر در نقش سرمایه‌گذار وارد عمل شدیم. در تمام این موارد به دنبال این بودیم که نیاز جدیدی که در بازار ایجاد شده را پاسخ دهیم و حداقل در حیطه خودمان نقشی برای توسعه کسب‌وکارهای نوین داشته باشیم.
[mks_pullquote align=”left” width=”740″ size=”16″ bg_color=”#666666″ txt_color=”#ffffff”]
پنجم تیر ماه سالروز تأسیس شرکت پرداخت الکترونیک سامان را به مؤسسین، سهامداران، مدیران، کارشناسان و کلیه کارکنان و مشتریان معظم شرکت تبریک عرض نموده و هم‌زمانی پانزدهمین سال تأسیس شرکت را با پذیرش در بورس اوراق و بهادار تهران که نتیجه تلاش‌ها و ارتقا سطح فعالیت‌ها و اثربخشی تلاش‌های همه کارکنان شرکت است را به فال نیک گرفته و امیدوارم خانواده بزرگ سپ در سایه عنایات و الطاف الهی، بیش‌ازپیش جهت ارتقا کیفی فعالیت‌ها و افزایش رضایت‌مندی مشتریان و همه مردم عزیز کشورمان که از خدمات این شرکت بهره‌مند می‌شوند موفقیت‌های بیشتری را کسب کند.
غلامحسین عرب حسنخانی
عضو هیئت‌مدیره سپ
[/mks_pullquote]
قربانی: رابطه سپ با کسب‌وکارهای استارت‌آپی چگونه است؟ در سال‌های گذشته سپ چه مقدار خودش را با فضای تغییر همراه کرده است؟
حسینی‌نژاد: فکر می‌کنم سرسخت‌ترین مخالفان ما هم قبول داشته باشند که در این صنعت سپ اولین شرکتی بود که دست دوستی به سمت استارت‌آپ‌ها دراز کرد. برای این موضوع تحقیق کردیم، نمونه‌های موفق جهانی را بررسی کردیم و در نهایت هم مدل‌های گوناگون همکاری یا حمایت از استارت‌آپ‌ها را در قالب توسعه مشارکت‌هایمان پیاده‌سازی کردیم. سعی کردیم یک قدم جلوتر از استارت‌آپ‌ها حرکت کنیم. مثلاً زمانی که پرداخت‌های درون برنامه‌ای یا درگاه‌های پرداخت موبایلی تازه داشت بین مردم رایج می‌شد، ما یک قدم جلوتر صفحه پرداخت موبایلی داشتیم که کار را برای یک کاربر موبایل ساده‌تر می‌کرد.
ببینید: حضور ویژه استارت‌آپ‌ها در جشنواره وب و موبایل با حمایت شرکت سپ
قربانی: سهم بازار سپ در ابزارهای پرداخت آنلاین و درون فروشگاهی چگونه است؟ روند تغییرات در یک سال گذشته چگونه بوده است؟
حسینی‌نژاد: خوشبختانه ما رتبه دوم سهم بازار کل تراکنش‌های پرداختی کشور را در اختیار داریم و در هر سه ابزار اصلی هم در میان سه رتبه برتر قرار داریم. در روند تغییرات سال گذشته نشان می‌دهد در هر سه ابزار رشد داشته‌ایم. سپ از سال 91 تا کنون از نظر حجم عملیاتی بیش از 10 برابر بزرگتر شده و در طول همین هدف سهم بازارمان نزدیک به 2 برابر شده. سال 96 بیش از 2 میلیارد و پانصد میلیون تراکنش داشتیم که پیش‌بینی می‌کنیم این عدد در سال 97 به سه میلیارد و دویست برسد.
[mks_pullquote align=”left” width=”740″ size=”16″ bg_color=”#666666″ txt_color=”#ffffff”]
تلاش خستگی‌ناپذیر، همت والا و ازخودگذشتگی تیمی همدل و صادق سپ را سرافرازانه و مقتدرانه به ۱۵ سالگی رساند. امیدوارم با نگاه به آینده و تصمیم‌های جسورانه به‌موقع ۵۰ سالگی‌اش را باافتخار جشن بگیریم.
احسان ترکمن
عضو هیئت‌مدیره سپ
[/mks_pullquote]
قربانی: سودآوری سپ در سال‌های گذشته چگونه بوده است؟ آیا درآمدهای سپ پایدار است و سبد درآمدی متنوعی دارد؟
حسینی‌نژاد: طبیعتاً حاشیه امنی در این بیزنس وجود ندارد. بازار به‌شدت رقابتی است و رقبا مدام در حال گرفتن سهم بازار از همدیگر هستند. وقتی درآمد شرکت PSP بر اساس کارمزد حاصل از تراکنش است، طبیعتاً شرکتی که تراکنش بیشتری دارد درآمد بالاتری هم خواهد داشت. اگرچه درآمدهای حاصل از اجاره‌بهای کارت‌خوان‌ها و فروش شارژ اپراتورها هم مطرح است؛ اما در این چند سال سعی کردیم محصولات و راهکارهای جدیدتری را به بازار ارائه کنیم تا بتوانیم منابع درآمدی متنوع‌تری داشته باشیم.
قربانی: سپ هم‌اکنون چند پرسنل، شعبه و نمایندگی دارد و روند تغییرات این آمار در سال‌های گذشته چگونه بوده و چه پیش‌بینی درباره آینده وجود دارد؟
حسینی‌نژاد: الان در بیش از 100 نقطه با مشتریانمان ارتباط رودررو و چهره‌به‌چهره داریم که از این نظر در بین تمام شرکت‌های PSP استثنائی است. این عدد شاید دو سال پیش کمتر از 60 بود اما در این دو سال با سیاست گسترش نقاط خدمت‌رسانی به مشتریان در سراسر کشور، تعداد شعب و مراکز سرویس‌دهی‌مان را دو برابر کرده‌ایم. همان‌طور که گفتم در طول این 5-6 سال گذشته حجم عملیاتی شرکت 10 برابر شده بنابراین شرکت 200-300 نفره سال 90 طبیعی است که از حیث منابع انسانی هم باید تقویت شود تا بتواند خودش را با این حجم کار تطابق دهد.
قربانی: پیش‌ازاین گفته بودید که بهترین زمان برای ورود صنعت پرداخت ایران به سطح بین‌المللی فراهم‌شده است. در این زمینه وضعیت حال حاضر سیستم پرداخت کشور چگونه است؟ با توجه به برخی موانعی که اخیر بر سر راه ایران قرارگرفته چه اقدام عملی در این زمینه در سیستم پرداخت کشور انجام‌شده است؟
حسینی‌نژاد: ما اولین شرکتی بودیم که از نظر فنی اتصال سوئیچ پرداخت بومی‌مان را به یک سوئیچ بین‌المللی در کشور دیگر ممکن کردیم. هرچند به دلایل مختلف هنوز این موضوع عملیاتی نشده است و با وضعیت جدید هم به نظر می‌رسد راه دشواری را در پیش داشته باشیم. یک فرصت طلایی از سال 94 تا 96 برای این موضوع به وجود آمد که به نظرم در داخل کشور می‌توانستیم از آن بهتر استفاده کنیم. با این حال باید همچنان امیدوار باشیم و سعی کنیم موانع این کار را برطرف کنیم.
قربانی: با توجه به چالش‌های موجود در اقتصاد کشور «آینده» از منظر سپ چگونه است؟ سناریوهای خوش‌بینانه و بدبینانه سپ برای آینده چیست؟
حسینی‌نژاد: شاید بزرگترین مشکل موجود عدم ثبات در فاکتورهای مهم تصمیم‌گیری از جمله نرخ ارز و تورم باشد که تاثیرات وسیعی در نحوه تدارک برای خدمت‌رسانی شرکت دارد؛ در این شرایط احتمالاً تصمیمات عجولانه و سوءاستفاده‌های برخی از شرایط موجود می‌تواند خطر جدی در عملیات اجرایی شرکت داشته باشد. امیدواریم این تلاطم‌ها به نحوی کنترل و مرتفع شود.
[mks_pullquote align=”left” width=”740″ size=”16″ bg_color=”#666666″ txt_color=”#ffffff”]
امروز که سپ پس از ۱۵ سال پای به بازار بورس نهاده تا در عرصه‌ای جدید هم عیار خود را نمایان کند، بیشتر به یاد همه عزیزانی هستم که در طی این سال‌ها روزهای عمر خود را برای سرسبزی این درخت تنومند هدیه داند، موی سپید کردند، با موفقیت‌های سپ شاد شدند و در روزهای تلخش ایستادند و پای پس نکشیدند. این درخت از آن همه است.
سید ابراهیم حسینی‌نژاد
مدیرعامل سپ
[/mks_pullquote]
قربانی: حضور در بورس چه تغییراتی در سپ ایجاد کرده است؟
حسینی‌نژاد: سهامی عام شدن سپ، یک فرصت بزرگ برای ما خواهد بود. از طرفی سرمایه جدیدی در اختیار سهامدارانی قرار می‌دهد که در 15 سال گذشته به‌پای سپ نشستند که طبعاً در کمک به سرمایه‌های شرکت مؤثر خواهد بود. از طرف دیگر اعتبار و ارزش ما را در میان مردم بالاتر خواهد برد و از سوی دیگر ما را به سمت شفافیت هرچه بیشتر و پاسخگو بودن سوق خواهد داد. خوشبختانه استقبال از بازار سرمایه هم این روزها بسیار بیشتر شده و سهام سپ هم در زمره سهم‌های پرمخاطب و پرفروش بورس قرار دارد. ما هم به سهامداران این اطمینان را می‌دهیم که سرمایه‌شان را در جای درستی قرار داده‌اند و سعی می‌کنیم با کار و تلاش شرکت، هم خدمات خوب ارائه دهیم و هم سودآوری به همراه داشته باشیم.
