پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
چالش‌ها و امیدها؛ روایت احسان نوری از ساختار و مسیر استارتاپ‌سازی در چینووا
در گفت‌وگو با احسان نوری، مدیرعامل چینووا، به مسیر سه‌ساله این استارتاپ استودیو از تمرکز بر ساخت و رشد استارتاپ‌ها تا تبدیل‌شدن به یک بازیگر فناور با مأموریت منطقه‌ای پرداخته شد. او از چالش‌های تیم‌سازی، تعامل با مؤسسان، تجربه کارآفرینی، نقش سرمایه‌گذار و برنامه چینووا برای حضور در بازارهای منطقه منا و CIS در سال ۱۴۰۴ گفت
چینووا، استارتاپ استودیویی است که از پاییز سال ۱۴۰۰ با تمرکز بر ساخت و رشد استارتاپ‌ها و با سرمایه‌گذاری شرکت «شناسا» در زیست‌بوم نوآوری کشور آغاز به کار کرد. اکنون، پس از سه سال تجربه، این مجموعه مسیر تازه‌ای را در عرصه نوآوری در پیش گرفته است. چینووا که در آغاز، فعالیت خود را در حوزه بلاکچین متمرکز کرده بود، امروز خود را به‌عنوان یک استارتاپ استودیوی فناور معرفی میکند و در پی گسترش فعالیت‌های خود در سطح بین‌المللی است.
در گفت‌وگویی که راه پرداخت با احسان نوری، مدیرعامل چینووا داشت، او فلسفه کاری این استارتاپ استودیو را در قالب چهار کلیدواژه کلیدی تعریف کرد: تجربه کارآفرینی، شناسایی مسئله‌های واقعی، تکیه بر فناوری‌های نوین و خلق راه‌حل‌هایی با قابلیت ورود به بازار جهانی؛ مفاهیمی که به گفته او بنیان مسیر حرکت چینووا را شکل داده‌اند و چشم‌انداز آینده آن را ترسیم می‌کنند.
ساختار و فلسفه چینووا
فلسفه شکل‌گیری چینووا، مانند بسیاری از استارتاپ استودیوهای معتبر دنیا، بر پایه تجربیات کارآفرینانه‌ای است که پیش‌ازاین توسط تیم بنیان‌گذار آن کسب شده است. نوری در این باره گفت: «استارتاپ استودیو که یکی از ابزارهای نوآوری به شمار می‌آید، از سال ۱۹۹۶ و حتی قبل از شکل‌گیری شتاب‌دهنده‌ها در سطح جهانی راه‌اندازی شده است. هدف اصلی آن، انتقال تجربه، کاهش ریسک و حمایت عملیاتی از کارآفرین‌ها در راستای ساختن کسب و کارهای موفق است. چینووا تلاش میکند با تکیه بر اندوخته‌های تجربه و دانش تیم خود، راهکارهایی نوآورانه برای حل مسائل واقعی ارائه دهد و زمینه رشد استارتاپ‌ها در سطح ملی و بین‌المللی را فراهم سازد.»
چتر حمایتی چینووا بر سر کارآفرین‌ها
به گفته نوری، یکی از دلایل اصلی راه‌اندازی چینووا، شناسایی چالش‌هایی بود که معمولاً موجب شکست استارتاپ‌ها می‌شوند. او در این باره توضیح داد: «موانعی مانند تأمین به‌موقع سرمایه، دشواری در ساخت تیم، نامناسب بودن مدل کسب و کار یا زمان ورود به بازار و سایر چالش‌های اولیه از جمله مسائلی هستند که بسیاری از استارتاپ‌ها با آن مواجه‌اند. ما تلاش کردیم در قالب یک چتر حمایتی، به کارآفرینان کمک کنیم تا این مسیر را با ریسک کمتر و احتمال موفقیت بیشتر طی کنند. اکنون، با گذشت سه سال از فعالیت چینووا توانسته‌ایم به بخشی از اهداف اولیه خود دست پیدا کنیم.
ساختن، فرایندی دشوار و پرریسک است و بر اساس آمارهای جهانی، اگر یک استودیو بتواند سالانه یک یا دو استارتاپ را به مرحله جذب سرمایه و اسپین‌آف برساند، عملکرد موفقی داشته است. ما نیز تا پایان سال ۱۴۰۳ موفق شدیم سه استارتاپ را به این مرحله برسانیم. اگرچه این عدد اندکی پایین‌تر از میانگین جهانی است، اما با در نظر گرفتن شرایط بومی‌سازی این مدل در کشور، راه‌اندازی تیم اولیه و ایجاد زیرساخت‌ها، این خروجی برای ما قابل‌قبول و رضایت‌بخش بوده است. امیدواریم این تجربه بتواند در سال‌های آینده به افزایش نرخ موفقیت و بهبود خروجی‌های ما منجر شود.»
تجربه زیسته، شرط موفقیت مدل استارتاپ استودیو
نوری معتقد است که یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های چینووا، تجربه عمیق و واقعی اعضای راهبر آن در مسیر کارآفرینی است؛ تجربه‌ای که هم شامل موفقیت بوده و هم شکست. او در این باره توضیح داد: «بسیاری از افرادی که در این سال‌ها برای مشاوره در مورد راه‌اندازی یک استارتاپ استودیو به چینووا مراجعه کرده‌اند، اگر چه گاها سابقه سرمایه‌گذاری تخصصی و تحلیل کسب و کار داشته‌اند، اما تجربه مستقیم و ملموس از راه‌اندازی کسب‌وکار نداشته و موفقیت و شکست در فضای کسب و کار را از نزدیک لمس نکرده‌اند. از نگاه تیم چینووا، بدون تجربه زیسته در فضای کارآفرینی، اجرای این مدل نتیجه‌بخش نخواهد بود. دومین عامل، نقش سرمایه‌گذار اصلی مجموعه یعنی شرکت شناسا است که پشتیبانی آن برای چینووا بسیار ارزشمند بوده است.
بدون هیچ‌گونه اغراق، این مجموعه درک عمیقی از فضای استارتاپی، سرمایه‌گذاری جسورانه و مدیریت ریسک دارد و تجربه مستقیم سه سال اخیر این موضوع را به‌خوبی نشان داده است. در نهایت، سومین ویژگی برجسته، تیم اجرایی چینووا است؛ تیمی پویا، یادگیرنده و در حال رشد که به‌صورت مداوم بازخورد می‌گیرد، فرایندها را اصلاح میکند و خود را با تغییرات محیطی هماهنگ نگه می‌دارد. همین ویژگی‌ها موجب شده چینووا در مقایسه با نمونه‌های مشابه، جایگاه متفاوتی داشته باشد. البته نمی‌توان از این نکته مهم گذشت که به لطف خدا اعضای تیم‌های استارتاپ‌های ما نیز همه از جوانان علاقمند به فعالیت در فضای استارتاپی و مواجهه با چالش‌ها و حل مسئله هستند.»
چالش‌های تیم‌سازی و تعامل با کارآفرینان جدید
یکی از بزرگ‌ترین چالش‌هایی که تیم چینووا با آن مواجه است، بحث نیروی انسانی و تیم‌سازی است. به گفته نوری، در کنار چالش‌های اقتصادی و تأمین مالی که همگان با آن روبه‌رو هستند، یکی از مشکلات اصلی، کمبود نیروهای متخصص و افزایش هزینه‌های استخدام است. این مشکل زمانی پیچیده‌تر می‌شود که نیروهای مورد نظر باید وارد فرهنگی استارتاپی شوند که در آن ابهامات و نوسانات زیادی وجود دارد. نوری در این باره عنوان کرد: «انتخاب و جذب نیرو در فضای استارتاپی کار آسانی نیست. بسیاری از افراد ترجیح می‌دهند در محیط‌های باثبات‌تر کار کنند و این موضوع، فرایند تیم‌سازی را برای ما دشوارتر کرده است. برای مقابله با این چالش، چینووا دو راهکار را در پیش گرفته است: نخست، صبر و شکیبایی در پیداکردن افراد مناسب؛ و دوم، بهره‌گیری از شبکه‌های ارتباطی و ارتقای برند کارفرمایی نزد افراد متخصص و علاقمند به این حوزه. علاوه بر این، ما برخی از نیروهای جوان و مشتاق را که آمادگی یادگیری و رویارویی با چالش‌ها را دارند، جذب می‌کنیم و فرصت رشد در کنار تیم را به آن‌ها می‌دهیم.»
نوری به چالش دیگری اشاره کرد که مختص استارتاپ استودیوهاست و ممکن است برای بسیاری از افراد بیرون از این فضا قابل‌درک نباشد. این چالش به تعامل میان استارتاپ استودیو و مؤسسان اولیه استارتاپ‌ها برمی‌گردد. او توضیح داد: «ما مانند یک تیم دوی امدادی عمل می‌کنیم. استودیو ایده را طراحی و راه می‌اندازد و آن را تا یک مرحله‌ای پیش می‌برد و سپس هم‌بنیان‌گذارها وارد عمل می‌شوند تا هویت مستقل به استارتاپ بدهند. در اینجا، چالش اصلی این است که چینووا باید روند انتقال مدیریت و اداره استارتاپ را به فرد جدیدی بسپارد. این امر به‌ویژه از آنجا دشوار است که هر فرد کارآفرینی طبیعتاً ویژگی‌هایی چون قدرت‌طلبی و آزادی‌خواهی دارد، بنابراین انتقال مسئولیت‌ها به فرد جدید نیازمند دقت و هماهنگی بالاست؛ و ما آن را در قالب مهارت‌های راهبری درست و اصولی و مبتنی بر مربی‌گری کسب و کار پیاده‌سازی و اجرا کرده‌ایم.»
تمرکز بر به‌ثمر رساندن پروژه‌ها
در سال ۱۴۰۳، تمرکز اصلی تیم چینووا بر تکمیل پروژه‌های جاری و به ثمر رساندن استارتاپ‌های قبلی بود. نوری در این باره بیان کرد: «در سال ۱۴۰۳ تمرکز اصلی ما بر این بود که استارتاپ‌هایی که تا آن زمان شکل‌گرفته بودند، به مرحله خروج برسند. در مجموع، چهار استارتاپ در دست داشتیم؛ سه مورد از آن‌ها در سال ۱۴۰۲ شروع به فعالیت کرده بودند و یکی از آن‌ها در سال ۱۴۰۳ متولد شد. هدف ما این بود که حداقل آن سه استارتاپ قدیمی‌تر تا پایان سال به نقطه خروج برسند تا وارد سال ۱۴۰۴ شویم و ساخت استارتاپ‌های جدید را آغاز کنیم. خوشبختانه این هدف محقق شد. در حال حاضر روی چندین ایده جدید به صورت موازی در حال کار هستیم و امیدواریم حداقل دو مورد از آن‌ها تا پایان تابستان ۱۴۰۴ به استارتاپ تبدیل شوند.»
برنامه‌ریزی برای راه‌اندازی اولین استارتاپ بین‌المللی چینووا
چینووا از ابتدا برنامه‌هایی برای گسترش به بازارهای خارجی داشت و قصد نداشت تنها به بازار داخلی محدود بماند. با این حال، به گفته نوری، ورود به این بازارها با چالش‌های زیادی روبه‌رو بوده است. او در این باره عنوان کرد: «با وجود برنامه‌ریزی‌های اولیه، این فرایند تقریباً سه سال به طول انجامید و یکی از بزرگ‌ترین موانع آن شرایط تحریمی ایران و محدودیت‌هایی بود که هویت ایرانی کسب‌وکارها در سطح بین‌المللی ایجاد می‌کرد. این مسائل باعث می‌شود نتوان به‌راحتی در بازارهای جهانی فعالیت کرد و هزینه‌ها را به شکل بهینه مدیریت کرد. این مشکلات زمان زیادی را از تیم چینووا گرفته، اما امسال گام‌های قابل‌توجهی در این راستا برداشته‌ایم. چینووا توانسته پایگاه‌ها و ارتباطات خارجی در اطراف ایران برقرار کند تا استارتاپ‌ها را به شرکای بین‌المللی متصل کرده تا بتوانند وارد بازارهای جهانی شوند. امیدواریم تا پایان شش ماه اول امسال، اولین استارتاپ برای بازارهای خارجی لانچ شود.»
تمرکز چینووا در ۱۴۰۴؛ کمک به رشد استارتاپ‌ها و توسعه بازار جهانی
او در ادامه به اهداف و برنامه‌های چینووا در سال ۱۴۰۴ اشاره کرد و گفت: «در سال ۱۴۰۴، در کنار تمرکز روی ساخت استارتاپ‌های جدید، یکی از مهم‌ترین برنامه‌های چینووا بهینه‌سازی فرایندهای ساخت استارتاپ بر اساس تجربیات سال‌های گذشته است. یکی دیگر از برنامه‌های کلیدی ما در این سال، تلاش برای رشد استارتاپ‌های موجود و فراهم‌کردن زمینه ورود آن‌ها به بازارهای بین‌المللی است. بر اساس چشم‌اندازی که برای خود ترسیم کرده‌ایم، قصد داریم به یکی از استارتاپ استودیوهای برتر منطقه تبدیل شویم. تمرکز ما بر حضور مؤثر در منطقه منا و CIS است؛ مناطقی که جنوب و شمال ایران را در بر می‌گیرند. چینووا به دنبال ساخت استارتاپ‌هایی است که نه‌تنها در بازار بین‌المللی رشد کنند، بلکه بتوانند از سرمایه‌گذاران خارجی نیز جذب سرمایه داشته باشند. حرکت در این مسیر، اتفاقی ارزشمند و هیجان‌انگیز برای ما خواهد بود؛ چراکه به ما کمک میکند تا جایگاه خود را به‌عنوان یک استارتاپ استودیوی پیشرو در منطقه تثبیت کنیم.»
