پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
شورش مرادی، معاون توسعه کسب‌وکار آسان پرداخت پرشین / بازدید تخصصی مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌های فین‌تک از نمایشگاه‌های بین‌المللی نظیر GITEX و Seamless، سرمایه‌گذاری مهمی در حوزه دانش و شبکه‌سازی تلقی می‌شود. این تجربه، بدون نیاز به هزینه‌های سنگین غرفه‌داری، امکان مشاهده دستاوردهای جهانی، یادگیری از نخبگان صنعت، و شکل‌گیری روابط راهبردی را فراهم می‌آورد.
بخش اول: ضرورت بازدید تخصصی شرکت‌های فین‌تک ایرانی از رویدادهای بین‌المللی
در عصر حاضر که فناوری‌های مالی با شتابی بالا درحال‌توسعه است، شرکت‌های فین‌تک ایرانی نیازمند آشنایی مستمر با روندها و رقبا در بازار جهانی هستند. نمایشگاه‌های تخصصی بین‌المللی نظیر GITEX Global در دبی یا Seamless Middle East در دبی فرصت‌هایی منحصربه‌فرد برای کسب آگاهی و برقراری ارتباط با بازیگران بین‌المللی فراهم می‌کنند. چنان‌که محمدرضا طلایی، رئیس فدراسیون فناوری اطلاعات ایران، تأکید کرده است: «جیتکس نمایشگاهی معتبر در سطح جهانی است که بسیاری از غول‌های فناوری با حضور در آن فرصت یافتن شرکا و مشتریان بالقوه جدید را دارند.»
بازدید تخصصی از این رویدادها (صرفاً به‌عنوان بازدیدکننده) هزینه‌ها و تدارکات سنگین شرکت با غرفه را ندارد، ولی امکانات گسترده‌ای نظیر حضور در نشست‌ها، کارگاه‌ها و شبکه‌سازی را برای مدیران اجرایی و هیئت‌مدیره فراهم می‌سازد. به‌عبارت‌دیگر، بدون نیاز به غرفه‌داری، مدیران ارشد می‌توانند طیف وسیعی از اطلاعات و فرصت‌ها را شناسایی و استراتژی‌های خود را بر اساس آخرین دستاوردهای جهانی تنظیم کنند. مثلاً در GITEX Global 2024 بیش از ۶۵۵۰۰ نفر از مدیران عامل و مدیران ارشد شرکت‌ها و حدود ۷۰۰ هزار مخاطب بالقوه حضور داشتند که نشان‌دهنده اهمیت این پلتفرم برای تبادل اطلاعات و هم‌اندیشی در حوزه فناوری‌های مالی و ارتباطات است.
تفاوت بازدید تخصصی با حضور با غرفه
درحالی‌که شرکت در نمایشگاه با غرفه نیازمند تهیه فضای نمایشگاهی، آماده‌سازی محتوای معرفی محصول و هزینه‌های تبلیغاتی زیاد است، بازدید تخصصی محدود به حضور و جمع‌آوری اطلاعات می‌شود. بازدید، با صرف هزینه‌های پایین‌تر (بلیت، سفر، اقامت) فرصت انعطاف بیشتری برای انتخاب رویدادها و برنامه‌ریزی بازدیدها فراهم می‌آورد. از طرفی، در بازدید تخصصی می‌توان گروهی منتخب از مدیران (مانند مدیرعامل، مدیران اجرایی در حوزه عملیات، مدیران محصول، مدیران توسعه کسب‌وکار) را اعزام کرد تا با تمرکز بر جلسات مهم و شرکت‌های کلیدی، حداکثر بهره را از بازدید ببرند.
این روش علاوه بر کاهش هزینه‌های اجرایی، امکان ارزیابی بی‌طرفانه فضای رقابتی را فراهم می‌کند؛ چرا که شرکت‌کننده با دیدی صرفاً تحلیلی وارد رویداد می‌شود و فشار فروش یا نمایش محصول را تجربه نمی‌کند. در نتیجه، شرکت‌های فین‌تک می‌توانند با تعهد زمانی کمتر و کاهش ریسک مالی، از نتایج دانش‌بنیان نمایشگاه بهره‌مند شوند.
مزایای بازدید تخصصی از نمایشگاه‌های بین‌المللی برای مدیران ارشد
- شرکت در نشست‌ها و کارگاه‌های تخصصی: نمایشگاه‌هایی مانند GITEX و Seamless دارای بخش‌های کنفرانس، سمینار و کارگاه تخصصی هستند که توسط متخصصان و رهبران صنعت برگزار می‌شوند. در واقع ارزش اصلی این نمایشگاه‌ها که خود شاید بخش جنبی رویدادها باشند به سخنرانی‌ها، نشست‌های تخصصی و پنل‌هایی است که در آنها با استفاده از تجربیات نخبگان صنعت برگزار می‌شوند. حضور در این نشست‌ها امکان یادگیری مستقیم از تجربیات سازمان‌های پیشرو را فراهم می‌کند و به‌روزرسانی دانش فنی و مدیریتی را سرعت می‌بخشد. برای نمونه، در Seamless Asia 2023 پنجاه و یک موضوع تخصصی از مقررات مالی تا متاورس و بیومتریک بررسی شده و شبکه سخنرانان شامل برترین کارشناسان صنعت بانکی و پرداخت بود. شرکت‌کنندگان ایرانی با حضور در این جلسات می‌توانند درک عمیقی از چالش‌ها و راه‌حل‌های نوظهور به دست آورند و آن را در استراتژی‌های داخلی خود به کار گیرند.
- گسترش شبکه‌سازی حرفه‌ای: نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی فرصت‌های بی‌بدیلی برای شبکه‌سازی و برقراری ارتباطات جدید ایجاد می‌کنند. همان‌طور که در یک گزارش رسانه‌ای آمده است، «نمایشگاه‌های تجاری محل مناسبی برای دیدار مشتریان و شرکای تجاری، بررسی رقبا و روندها، یافتن شرکای تجاری و یافتن ایده‌های جدید» هستند. در این رویدادها مدیران اجرایی با همتایان بین‌المللی ملاقات کرده و می‌توانند روابط مستقیم با استارتاپ‌ها، سرمایه‌گذاران و شرکت‌های بزرگ برقرار کنند. ارتباط رودررو، اعتباری که کلمات ایجاد می‌کند را به‌مراتب بالاتر می‌برد؛ بدین ترتیب شبکه حرفه‌ای شرکت گسترش‌یافته و زمینه برای همکاری‌های بین‌المللی فراهم می‌شود. این امر به‌ویژه برای فین‌تک‌هایی که به دنبال جذب سرمایه یا عقد شراکت‌های فناورانه هستند، اهمیت زیادی دارد.
- مطالعه روندهای بازار و فناوری رقبا: با بازدید از غرفه‌ها و محصولات حاضر در نمایشگاه، شرکت‌ها می‌توانند به طور مستقیم با تازه‌ترین فناوری‌ها و محصولات رقبا آشنا شوند. مشاهده بی‌واسطه راهکارهای پرداخت، بلاکچین، امن‌سازی اطلاعات یا خدمات جدید فین‌تکی به مدیران دیدی واقعی از سطح تکنولوژی ارائه می‌کند. این فرصت باعث می‌شود شرکت‌ها بتوانند محصولات خود را بر مبنای استانداردهای جهانی ارزیابی و بهبود دهند و نقاط قوت و ضعف خود را نسبت به رقبا شناسایی کنند. در واقع بازدید تخصصی حکم یک «مطالعه میدانی» زنده را دارد که مرزهای بازار را مشخص و استراتژی توسعه را بر اساس آن تنظیم می‌کند.
- آشنایی با فضای رقابتی بین‌المللی: شرکت در رویدادهای جهانی نمایشگاه‌های فناوری، به مدیران ایرانی کمک می‌کند تا چشم‌انداز کلی بازارهای بین‌المللی را درک کنند. به‌عنوان‌مثال، GITEX Global همایش بزرگی است که در آن علاوه بر نمایش فناوری‌های پیشرو، کنفرانس‌ها و جلسات هیئت تجاری کشورهای مختلف برگزار می‌شود. ایرانیان با حضور در این فضا با مقررات بین‌المللی، استانداردهای روز و روندهای غالب در مناطق مختلف (خاورمیانه، آسیا و حتی فراتر) آشنا می‌شوند. این شناخت به کاهش ریسک‌های ناشی از عدم آگاهی (مانند ورود نادرست به یک بازار یا سرمایه‌گذاری روی فناوری منسوخ) کمک می‌کند. همچنین فرصتی فراهم می‌آورد تا شرکت‌ها محصولات و خدمات خود را با انتظارات جهانی مطابقت داده و در صورت نیاز، قابلیت‌ها و امکانات خود را بازطراحی کنند.
- دستیابی به ایده‌ها و نوآوری‌های نوین: نمایشگاه‌های فناوری همواره مکانی برای رونمایی از دستاوردهای جدید و ارائه ایده‌های خلاقانه هستند. حضور در جمعی از استارتاپ‌ها و کارآفرینان خلاق باعث می‌شود ایده‌های نو به ذهن خطور کند و فرصت انتقال تکنولوژی بومی به راهکارهای جهانی به چشم بیاید. هدف رویدادهایی چون Seamless، بر «شبکه‌سازی و الهام ایده» است و بدین ترتیب شرکت‌کننده ایرانی می‌تواند از پروژه‌های آزمایشی، مدل‌های کسب‌وکاری نوین و ابتکارات جهانی مطلع شود. این موضوع به‌خصوص برای شرکت‌های فین‌تک که با سرعت بالا در حال نوآوری هستند، منبع مهمی از ایده‌های جدید است.
- شرکت در کارگاه‌های آموزشی و تخصصی: بخش دیگری از مزایای بازدید تخصصی، دسترسی به کارگاه‌های آموزشی فنی و مدیریتی است. بسیاری از نمایشگاه‌ها دوره‌های فشرده و معتبری ارائه می‌دهند که مباحث جدیدی همچون هوش مصنوعی در بانکداری، مقررات فین‌تک یا مدیریت امنیت سایبری را پوشش می‌دهند. همچنین برخی از این دوره‌ها ممکن است تا حدودی با تخفیفات بسیار ارزنده و یا حتی رایگان به‌صورت محدود در دوره برگزاری رویدادها ارائه شوند. این آموزش‌ها فرصت مناسبی برای ارتقای مهارت تیم فنی و مدیریتی فراهم می‌آورند. درحالی‌که تهیه چنین دوره‌هایی در داخل کشور ممکن است دشوار یا گران‌قیمت باشد، حضور در نمایشگاه می‌تواند با هزینه‌ای معقول امکان دسترسی به این آموزش‌ها را فراهم آورد.
بخش دوم: پیشنهادهای عملی برای بازدید از نمایشگاه‌های بین‌المللی
- برنامه‌ریزی هدفمند پیش از سفر: ابتدا اهداف مشخصی برای بازدید تعیین کنید؛ از جمله یافتن شرکای تجاری جدید، بررسی تکنولوژی خاصی، یا یادگیری در حوزه‌ای معین. فهرستی از شرکت‌ها و سخنرانان کلیدی حاضر در رویداد تهیه کنید تا زمان حضور خود را به شکلی مؤثر صرف کنید. بهتر است قبل از سفر، از طریق ایمیل یا شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای (نظیر LinkedIn) با شرکت‌ها یا افراد مورد نظر هماهنگ ملاقات کنید. تعیین اعضای تیم اعزامی بر اساس تخصص (مدیرعامل، مدیر محصول، مدیر فنی) و تقسیم وظایف میان آنها نیز کلیدی است. همچنین، تقویم برنامه‌های نمایشگاه (نشست‌ها و کارگاه‌ها) را مطالعه کرده و برای حضور در جلسات مربوطه ثبت‌نام کنید تا جای کافی داشته باشید.
- بودجه‌بندی هوشمندانه: در بودجه سفر، علاوه بر هزینه‌های سفر و اسکان، بخش‌هایی را برای نیازهای تخصصی در نظر بگیرید. به‌عنوان‌مثال می‌توانید بودجه‌ای برای شرکت در دوره‌ها و کارگاه‌های آموزشی (بودجه آموزشی)، بودجه‌ای برای فعالیت‌های توسعه بازار مانند برگزاری جلسات B2B و دعوت شرکا (بودجه توسعه بازار) و بودجه‌ای برای کاهش ریسک عملیاتی از طریق انتقال دانش فنی یا مشورت با متخصصان (بودجه کاهش ریسک) اختصاص دهید. معیارهای عملکرد (KPIs) خود را قبل از سفر مشخص کنید؛ مثلاً تعداد قرارهای ملاقات، تعداد فناوری شناسایی شده یا درصد ایده‌های عملیاتی شده پس از نمایشگاه. ارزیابی ROI پس از بازگشت (ارزیابی نسبت هزینه به دستاورد) هم به بهبود برنامه‌ریزی در رویدادهای بعدی کمک می‌کند. افزون بر این، همواره امکان استفاده از تسهیلاتی چون ویزای تجاری برای شرکت در رویداد، یا شرکت در هیئت‌های تجاری هماهنگ‌شده توسط نهادهای مربوطه (اتاق بازرگانی یا فدراسیون فناوری) را بررسی کنید تا هزینه‌ها کاهش یابد.
- انتخاب نمایشگاه‌های هدف و زمان‌بندی مناسب: نمایشگاه‌های بین‌المللی متنوعی در حوزه فین‌تک برگزار می‌شوند؛ بنابراین باید بر اساس استراتژی شرکت، رویدادهای مناسب را گزینش کنید. به‌عنوان‌مثال، برای بررسی و حتی بعضاً دسترسی به بازارهای خاورمیانه و آسیا، GITEX Global و Seamless Asia و یا Seamless Middle East گزینه‌های اول هستند؛ برای بازار اروپا، می‌توانید رویدادهایی چون Money20/20 Europe یا Web Summit را مدنظر داشته باشید؛ و برای آمریکای شمالی، Money20/20 Las Vegas یا Finovate Boston در اولویت‌اند. تعداد حضور سالانه را متناسب با ظرفیت منابع سازمان تعیین کنید؛ حتی شرکت در یک یا دو نمایشگاه مهم در سال می‌تواند نتایج قابل‌توجهی به دنبال داشته باشد. در انتخاب زمان سفر به تقویم رویدادها، فصل‌های تجاری مهم و مقارن بودن با سایر رویدادها نیز توجه کنید تا برنامه‌ریزی سفر و شرکت در چندین رویداد به‌خوبی صورت گیرد.
- استفاده از رویدادهای جانبی و هیئت‌های تجاری: علاوه بر نمایشگاه اصلی، برنامه‌هایی مانند نشست‌های جانبی، نمایشگاه‌های تخصصی و گردهمایی‌های تجاری را از قلم نیندازید. برای نمونه، GITEX Global هم‌زمان با نمایشگاه‌های جانبی مانند North Star (نوآوری‌های آینده) و FinTech Surge (فین‌تک) برگزار می‌شود. حضور در این بخش‌های جانبی می‌تواند تمرکز بیشتری بر مباحث فین‌تک و یافتن شرکای تجاری یا علمی و یا حتی شرکای تکنولوژیک تخصصی‌تر ایجاد کند. همچنین، شرکت در رویداد «روز فناوری ایران» که معمولاً موازی با GITEX برگزار می‌شود، فرصتی برای معرفی توانمندی‌های ملی و تعامل با هیئت‌های تجاری است. تلاش کنید در مراسم رسمی یا غیررسمی شبکه‌سازی (همچون میهمانی‌ها یا رویدادهای حضوری شتاب‌دهنده‌ها) حضور یابید؛ بسیاری از قراردادها و شراکت‌های اولیه در این فضاها شکل می‌گیرد.
- هماهنگی و تیم‌سازی داخلی: پس از بازگشت از نمایشگاه، ضروری است گزارش مستندی از یافته‌ها و نتایج سفر تهیه و به مدیران ارشد و ذی‌نفعان ارائه شود. برگزاری کارگاه درون‌سازمانی برای انتقال دانش و ترندهای جدید به سایر بخش‌ها (به‌ویژه فنی و تجاری) به بهره‌وری بیشتر انجامیده و باعث حداکثرسازی ارزش‌آفرینی از سفر می‌شود. همچنین، بررسی نقاط قابل‌بهبود در روند بازدید (مانند ارتباطات پیش‌وپس از رویداد، منابع اطلاعاتی مورد استفاده، و سازوکار پیگیری ارتباطات جدید) به ارتقای برنامه‌ریزی آتی کمک خواهد کرد. به‌طورکلی، بازدید تخصصی باید جزئی از برنامه توسعه و استراتژی شرکت تلقی شود، نه صرفاً یک سفر تفریحی؛ بنابراین مدیریت صحیح پروژه بازدید در چارچوب اهداف کلان سازمان اهمیت دارد.
بازدید تخصصی مدیران و تصمیم‌گیرندگان شرکت‌های فین‌تک از نمایشگاه‌های بین‌المللی نظیر GITEX و Seamless، سرمایه‌گذاری مهمی در حوزه دانش و شبکه‌سازی تلقی می‌شود. این تجربه، بدون نیاز به هزینه‌های سنگین غرفه‌داری، امکان مشاهده دستاوردهای جهانی، یادگیری از نخبگان صنعت، و شکل‌گیری روابط راهبردی را فراهم می‌آورد. در نهایت، برنامه‌ریزی دقیق برای سفر، تخصیص بودجه مناسب در قالب آموزش و توسعه بازار و انتخاب هوشمندانه رویدادها می‌تواند بازده قابل‌توجهی از این تلاش‌ها نصیب شرکت‌ها کند. با اتخاذ رویه‌ای مستمر در شرکت در این نمایشگاه‌ها، شرکت‌های فین‌تک ایرانی می‌توانند ضمن همگام‌شدن با تحولات بین‌المللی، رقابت‌پذیری خود را ارتقا داده و فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کنند.