مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل، در نشست خبری با اصحاب رسانه از برنامه این اپراتور برای تغییر مدل کسب‌وکار، توسعه خدمات نسل پنجم ارتباطات، ورود به بازار صنایع و دولت هوشمند و اصلاح مدل اقتصادی توسعه شبکه خبر داد. او همچنین با اشاره به فرایند واگذاری سهام رایتل تأکید کرد که تغییر سهامدار نباید مانعی برای اجرای برنامه‌های توسعه‌ای شرکت باشد و ورود یک سرمایه‌گذار دارای توان مالی و برنامه مشخص می‌تواند به رشد این اپراتور کمک کند.
مهدی فقیهی، مدیرعامل رایتل، در نشست خبری با خبرنگاران، ضمن پذیرش چالش‌ها و عقب‌ماندگی‌های این اپراتور در سال‌های گذشته، از تدوین راهبردی جدید برای تغییر جایگاه رایتل در بازار ارتباطات کشور سخن گفت. او معتقد است ادامه رقابت با دو اپراتور بزرگ کشور بر اساس مدل‌های گذشته، مسیر مناسبی برای رشد رایتل نیست و این شرکت باید با تمرکز بر بازارهای جدید و ارائه خدمات نوآورانه، مزیت رقابتی متفاوتی ایجاد کند.
فقیهی با بیان این که رایتل نیز مانند سایر بخش‌های صنعت ارتباطات کشور نیازمند نگاهی تازه به شیوه ارائه خدمات است، گفت: «منکر این نیستیم که رایتل در گذشته چالش‌های زیادی داشته و نمی‌خواهیم این مسائل را کتمان کنیم یا از آنها دفاع کنیم، اما در دوره جدید برنامه‌ها و اهداف مشخصی برای تحول این اپراتور در نظر گرفته‌ایم.»
به گفته او، راهبرد جدید رایتل بر سه محور اصلی استوار است: بهبود کیفیت شبکه و تجربه مشتریان، تغییر میدان رقابت با تمرکز بر بازار سازمانی و صنعتی، و اصلاح مدل اقتصادی توسعه زیرساخت‌ها.
تغییر زمین بازی رایتل؛ تمرکز بر صنعت و دولت هوشمند
مدیرعامل رایتل با تأکید بر ضرورت بازتعریف جایگاه این اپراتور در بازار ارتباطات کشور گفت که رایتل نمی‌خواهد نسخه‌ای کوچک‌تر از همراه اول و ایرانسل باشد، بلکه به دنبال ایجاد مزیت رقابتی و خلق ارزش در حوزه‌هایی است که ظرفیت رشد و توسعه بیشتری دارند.
بخوانید: خدمات دیجیتال وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی به رایتل سپرده شد
او توضیح داد که در رویکرد جدید، ارائه خدمات به مشترکان عمومی همچنان یکی از بخش‌های اصلی فعالیت رایتل خواهد بود، اما این اپراتور قصد دارد حضور خود را در بازار کسبوکارها، صنایع و خدمات دولت هوشمند به شکل جدی گسترش دهد.
فقیهی از «اپراتور صنعت» به‌عنوان یکی از محورهای اصلی راهبرد جدید رایتل نام برد و تأکید کرد که این شرکت به دنبال ایفای نقشی فراتر از یک اپراتور ارائه‌دهنده خدمات عمومی ارتباطی است.
به گفته او، در برنامه تدوین‌شده برای افق ۱۴۱۰، قرار است حدود ۵۰ درصد درآمد رایتل از بازار کسبوکارها و خدمات دولت هوشمند و ۵۰ درصد دیگر از خدمات ارائه‌شده به مشترکان عمومی تأمین شود.
اصلاح مدل اقتصادی اپراتوری با اشتراک‌گذاری زیرساخت‌ها
یکی دیگر از محورهای مورد تأکید فقیهی در این نشست، اصلاح مدل اقتصادی توسعه شبکه بود. او با اشاره به شرایط اقتصادی کشور، محدودیت‌های ناشی از تحریم و هزینه‌های بالای سرمایه‌گذاری در صنعت ارتباطات گفت که توسعه زیرساخت‌های تکراری دیگر لزوماً مزیت رقابتی برای اپراتورها ایجاد نمی‌کند.
به گفته او، رایتل در مقایسه با همراه اول و ایرانسل از نظر گستردگی زیرساخت‌های ارتباطی با عقب‌ماندگی‌هایی مواجه است، اما جبران این فاصله الزاماً نباید از طریق سرمایه‌گذاری مستقل و موازی در تمامی بخش‌های شبکه انجام شود.
فقیهی تأکید کرد که بهینه‌سازی زیرساخت‌ها و اشتراک‌گذاری منابع شبکه با سایر اپراتورها یکی از اولویت‌های رایتل در دوره جدید است.
او با اشاره به استفاده از سازوکارهایی مانند RAN Sharing و MOCN توضیح داد که رایتل در حال پیگیری اجرای توافق‌های همکاری بین‌اپراتوری است تا بتواند از ظرفیت زیرساخت‌های موجود، در کنار منابع فرکانسی خود، استفاده مؤثرتری داشته باشد.
همکاری با فولاد مبارکه، فولاد هرمزگان و صنایع پتروشیمی
مدیرعامل رایتل در تشریح برنامه‌های این اپراتور برای ورود به بازار صنعت، از آغاز همکاری با چند مجموعه صنعتی بزرگ کشور خبر داد.
به گفته فقیهی، رایتل پس از اعلام راهبرد جدید خود با فولاد مبارکه و فولاد هرمزگان تفاهم‌نامه‌هایی برای توسعه شبکه‌های اختصاصی ارتباطی امضا کرده است.
او توضیح داد که پروژه فولاد مبارکه در مرحله طراحی زیرساخت شبکه قرار دارد و در فولاد هرمزگان نیز فعالیت‌های مرتبط با تدوین نقشه راه تحول دیجیتال و طراحی زیرساخت ارتباطی در جریان است.
فقیهی همچنین از تعریف پروژه‌هایی با پتروشیمی فناوران و سیمان آبیک خبر داد و گفت که این همکاری‌ها نیز در مراحل طراحی و آماده‌سازی قرار دارند.
واگذاری سهام رایتل؛ استقبال از ورود سرمایه‌گذار دارای «پول هوشمند»
یکی از مهم‌ترین محورهای پرسش خبرنگاران، موضوع واگذاری سهام رایتل و تأثیر آن بر آینده این اپراتور بود.
فقیهی با تأکید بر تفکیک مسئولیت مدیریت اجرایی از وظایف سهامدار گفت که فرایند واگذاری در اختیار شرکت سرمایه‌گذاری تأمین اجتماعی (شستا) است و مدیریت رایتل نقشی در تعیین شرایط و قیمت‌گذاری سهام ندارد.
بخوانید: شستا ۱۰۰ درصد سهام رایتل را به مزایده گذاشت
مدیرعامل رایتل تأکید کرد که این شرکت صرفاً به دنبال جذب منابع مالی نیست و ترجیح می‌دهد سرمایه‌گذار جدید بتواند از طریق ظرفیت‌های کسب‌وکاری خود نیز به توسعه فعالیت‌های رایتل کمک کند.
او از این رویکرد با عنوان ورود «پول هوشمند» یا «سرمایه هوشمند» یاد کرد و توضیح داد که حضور یک سرمایه‌گذار در زنجیره ارزش رایتل می‌تواند برای هر دو طرف مزیت اقتصادی ایجاد کند.
فقیهی در پاسخ به پرسشی درباره احتمال ورود بانک‌ها یا مجموعه‌های فعال در حوزه فناوری مالی به ترکیب سهامداری رایتل گفت که ظرفیت‌های ارتباطی این اپراتور می‌تواند برای بانک‌ها و صنایع ارزش‌آفرین باشد.
آینده رایتل در گرو تغییر مدل کسب‌وکار
مجموع سخنان مدیرعامل رایتل در این نشست نشان می‌دهد که راهبرد دوره جدید این اپراتور، بیش از آن که بر تکرار الگوی توسعه دو اپراتور بزرگ کشور استوار باشد، بر تغییر ترکیب درآمدی، ورود به بازارهای تخصصی و استفاده مشترک از ظرفیت زیرساختی صنعت ارتباطات تمرکز دارد.
در این رویکرد، توسعه شبکه‌های اختصاصی نسل پنجم برای صنایع، ارائه خدمات ارتباطی به دولت و کسبوکارها، بهبود تجربه مشترکان عمومی و کاهش هزینه‌های توسعه زیرساخت، اجزای مکمل یک برنامه تحول محسوب می‌شوند.
با این حال، بخش مهمی از برنامه‌های اعلام‌شده هنوز در مراحل تفاهم‌نامه، طراحی یا آماده‌سازی برای اجرا قرار دارند. تحقق اهداف درآمدی افق ۱۴۱۰، بهره‌برداری گسترده از خدمات 5G و دستیابی به منافع اقتصادی قراردادهای اشتراک‌گذاری شبکه، به نتایج اجرایی این برنامه‌ها وابسته خواهد بود.
فقیهی نیز در پایان نشست با تأکید بر اهمیت شنیدن دیدگاه‌های انتقادی خبرنگاران، ابراز امیدواری کرد که تعامل رایتل با رسانه‌ها در دوره جدید به‌صورت مستمر ادامه پیدا کند و نقدهای منصفانه در اصلاح مسیر فعالیت این اپراتور مورد استفاده قرار گیرد.
