پلتفرم «اکوتام» در کمتر از ۱۰ روز، بیش از هشت همت به حجم تأمین مالی خود اضافه کرده است. محمد رسول کاظمی، مدیرعامل تجارت شایان، در گفتوگو با رضا قربانی، بنیانگذار راه پرداخت، میگوید آماری که ابتدای شهریور از عبور عملکرد اکوتام از مرز ۳۰۰ همت منتشر شده بود، در ۹ شهریور به بیش از ۳۰۸ همت رسیده است.
اکوتام پلتفرم تأمین مالی زنجیره تأمین تجارت شایان است و به گفته کاظمی، بیش از ۵۰ هزار بنگاه در زنجیرههای آن حضور دارند. او توضیح میدهد که علاوه بر بنگاههای اصلی یا «فوکال» هر زنجیره، مشتریان و تأمینکنندگان این شرکتها نیز بهمرور وارد زنجیره میشوند و همین موضوع باعث گسترش شبکه فعال روی پلتفرم میشود.
محصولات اکوتام برای بخشهای مختلف اقتصاد طراحی شدهاند؛ از صنایع و شرکتهای بزرگ تا اصناف، کسبوکارهای خرد، FMCG و کشاورزی. در میان این محصولات، تأمیننو بزرگترین سهم را از نظر مبلغ تأمین مالی دارد و حدود ۵۰ درصد کل حجم عملکرد اکوتام را به خود اختصاص داده است. با فرض حجم بیش از ۳۰۰ همت، این سهم در محدوده ۱۵۰ همت قرار میگیرد.
در مقابل، کسبنو که در حوزه FMCG فعال است، از نظر تعداد استفاده و تراکنش جایگاه مهمی دارد، اما مبالغ تأمین مالی آن کوچکتر است. کاظمی همچنین میگوید تمرکز جدید تجارت شایان پس از توسعه زنجیرههای شرکتهای بزرگ، بیشتر به سمت اصناف و شرکتهای متوسط رفته و «صنفنو» در مقطع فعلی بالاترین رشد را میان محصولات اکوتام تجربه میکند.
یکی از بخشهای مهم گفتوگو به اتصال اکوتام به کالانو اختصاص دارد. این اتصال، برخلاف تصور اولیه، به معنای ورود مستقیم SCF به بخش پرداخت BNPL نیست. کاظمی توضیح میدهد که در مدل کالانو، بخشی از مطالبات شرکتهای بزرگ با تأخیر وصول میشود. اکوتام این حسابهای دریافتنی را وارد زنجیره تأمین میکند تا شرکت بتواند پیش از دریافت نقدی پول، از طلب خود برای پرداخت به تأمینکنندگان و انجام خریدهای بعدی استفاده کند.
از نگاه کاظمی، این مدل نهتنها مسیر مصرف منابع را بازتر نمیکند، بلکه میتواند شفافیت جریان کالا و پول را در طول زنجیره افزایش دهد. به این ترتیب، شرکت تولیدکننده یا فروشنده مجبور نیست برای وصول مطالبات حاصل از فروش اعتباری چند ماه منتظر بماند و میتواند همان طلب را در زنجیره خود به جریان بیندازد.
کاظمی سال جاری را «سال بلوغ SCF» برای تجارت شایان توصیف میکند و میگوید شرکت قصد دارد ابزارهای متنوعتری را وارد اکوتام کند. یکی از برنامههای نزدیک، اضافهشدن ابزارهایی مانند اوراق گام است. او همچنین از محصول دیگری با عنوان «سیبانک» نام میبرد که قرار است بهزودی رونمایی شود.
اما دو محصول مهمتر در نقشه راه تجارت شایان، «اکوترید» و «اکوتراست» هستند. به گفته کاظمی، اکوترید قرار است مدل «SCF as a Service» را ایجاد کند؛ یعنی فینتکها و سایر کسبوکارها بتوانند بهجای ساخت زیرساخت مستقل تأمین مالی زنجیرهای، سرویس موردنیاز خود را از این بستر دریافت کنند.
محصول دیگر، اکوتراست، روی اعتبارسنجی تمرکز دارد. تجارت شایان برای این محصول مدلی مبتنی بر رفتار اعتباری مشتریان طی چند سال گذشته طراحی کرده است. کاظمی میگوید هدف این است که ارزیابی مشتری فقط متکی به یک مدل یا منبع مشخص اعتبارسنجی نباشد و دادههای رفتاری در جریان بانک تجارت نیز به تصمیمگیری اعتباری اضافه شود.
در مجموع، تجارت شایان پس از رسیدن اکوتام به مقیاسی بیش از ۳۰۸ همت، به نظر میرسد مرحله بعدی توسعه خود را نه فقط در افزایش حجم تأمین مالی، بلکه در گسترش SCF به اصناف و شرکتهای متوسط، اتصال آن به سایر خدمات مالی و تبدیل زیرساخت اکوتام به سرویس قابل استفاده برای سایر بازیگران فینتک جستوجو میکند.
