اتصال به «کیف پول ایران» برای کیپا صرفاً اضافهشدن یک مسیر پرداخت تازه نیست. هدا مراغهای، مدیر ارشد توسعه کسبوکار کیپا، میگوید این اتصال، کیف پول ایران را در کنار کیف پول اعتباری پیشین کیپا قرار داده و دسترسی این مجموعه به نقاط تماس بیشتری با شهروندان و کاربران را فراهم کرده است. به گفته او، استانداردترشدن اتصال فناورانه و شکلگیری اکوسیستمی بازتر از دیگر نتایج این همکاری است.
کیپا قصد ندارد دو کیف پول را در برابر یکدیگر قرار دهد. هدف این مجموعه، ساخت تجربهای یکپارچه، ساده و شفاف است تا کاربر بتواند در پلتفرم کیپا، همزمان از ظرفیت هر دو کیف پول استفاده کند. در این مدل، کیف پول ایران مکمل کیف پول اعتباری کیپاست و قرار نیست تجربهای جداگانه یا متعارض برای کاربر ایجاد کند.
مراغهای در تشریح وضعیت خطوط کسبوکار کیپا توضیح داد که کیپا پی اکنون موتور محرک درآمد و رشد این مجموعه است و دامنه فعالیت آن گسترش پیدا میکند. کیپا پلاس نیز بهعنوان محصول جدیدتر شرکت وارد بازار شده و در مسیر توسعه قرار دارد. در مقابل، کیپا پرو هنوز به نقطه مطلوب نرسیده و به گفته او، در حال بازنگری و پیوت کسبوکار است تا محصول تازهای بر پایه نیاز مخاطب و ارزشآفرینی بیشتر طراحی شود.
بخش دیگری از این گفتوگو به ورود بانکها به بازار اعتبار اختصاص داشت. مراغهای این اتفاق را بیشتر از آنکه تهدیدی برای لندتکها بداند، نشانه بلوغ بازار ارزیابی کرد. بانکها به منابع مالی، اعتماد مشتریان و زیرساختهای فنی دسترسی دارند؛ در مقابل، لندتکها از چابکی، توان طراحی محصول و شبکه پذیرندگی برخوردارند. از نگاه او، آینده بازار متعلق به مدلی است که میان این دو گروه همافزایی ایجاد کند.
کیپا همچنان اعتباردهی سازمانی را یکی از مسیرهای اصلی نفوذ به بازار مشتریان حقیقی میداند. بااینحال، مراغهای در پاسخ به پرسشی درباره ترکیب کاربران، عدد مشخصی از سهم مشتریان سازمانی و مستقیم ارائه نکرد.
او همچنین کمبود داده را یکی از دغدغههای مشترک صنعت لندتک دانست. به گفته مراغهای، دسترسی به اطلاعاتی مانند زمان، محل و الگوی خرید کاربران، در کنار دادههای هویتی، به لندتکها امکان میدهد رفتار و ریسک اعتباری را دقیقتر پیشبینی کنند و اعتبار متناسبتری در اختیار کاربران قرار دهند.
