پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
ساسان معدل، رئیس هیئت‌مدیره مکس سرمایه در حاشیه رویداد نهایی ادونچر اصفهان مطرح کرد: برای رقابت جهانی باید فراتر از شرایط عمل کرد
نشست تخصصی «مرز بعدی» با میزبانی ایمان جلیلی، مشاور شتاب‌دهنده تریگ‌آپ و حضور ساسان معدل، رئیس هیئت‌مدیره مکس سرمایه در حاشیه رویداد نهایی ادونچر اصفهان برگزار شد. این جلسه با هدف بررسی مسیر حرکت استارتاپ‌های ایرانی، فرصت‌ها و چالش‌های پیش‌روی آنها و ظرفیت‌های توسعه در بازارهای داخلی و بین‌المللی شکل گرفت.
به گزارش روابط عمومی تریگ‌آپ، ایمان جلیلی، به عنوان میزبان جلسه، در ابتدای برنامه به نکته‌ای کلیدی اشاره کرد و گفت: «در صحبت‌ها نکته بسیار خوبی مطرح شد که شاید به چشم نیامده باشد؛ یک سری کلیدواژه‌هایی که من حداقل از سال ۹۰ در اکوسیستم دنبال کرده‌ام و جای آن هنوز خالی است. این همان سافت‌اسکیل‌هاست که استارتاپ‌ها و کارآفرین‌ها و فاندرها از آن دور شده‌اند. وقتی می‌گوییم تاب‌آوری، تاب‌آوری یعنی چه؟ وقتی می‌گوییم کار تیمی، کار تیمی یعنی چه؟»
او ادامه داد: «تخصص من آموزش فروش و توسعه فردی است و بررسی کرده‌ام که کسب‌وکارها و استارتاپ‌ها امروز نیاز دارند روی باور و ذهنیت خود کار کنند. باور و ذهنیت مثبت می‌تواند مسیر پروژه‌ها را تغییر دهد؛ حتی اگر شکست بخورند، تجربه‌ای ارزشمند به دست می‌آورند.»
در ادامه، جلیلی ضمن مطرح کردن این پرسش از حضار که آیا کسی تا به حال به کسب درآمد دلاری فکر کرده است، چه به عنوان فردی متخصص و چه تیمی که می‌تواند تخصص خود را به بازارهای خارجی عرضه کند، افزود: «بحث امروز ما حول اسکیل کردن و بزرگ فکر کردن است؛ یعنی ذهن خود را محدود به دانشکده، شهر یا کشور خود نکنید و ایده‌هایی خلق کنید که قابلیت گسترش در سطح بین‌المللی را داشته باشند.»
ساسان معدل نیز سخنان خود را حول ورود به بازارهای بین‌المللی شروع کرد و گفت: «واقعیت این است که ورود به بازارهای خارجی بسیار سخت است، اما غیرممکن نیست. تجربه‌های موفق ما نشان داده‌اند که این مسیر با چالش‌های فراوان همراه است و موفقیت تنها با تلاش و پشتکار حاصل می‌شود.»
او تأکید کرد: «در حوزه اپلیکیشن و پلتفرم، خارج کردن محصول از کشور کار بسیار سختی است و هر موفقیتی حاصل تلاش و خون دل است. تیم‌ها باید توانایی سازگاری با اکوسیستم جدید را داشته باشند و آماده مقابله با مشکلات باشند.»
معدل درباره فرصت‌های موجود گفت: «با توجه به کاهش قیمت دلار، استارتاپ‌ها می‌توانند سرویس‌ها و محصولات خود را با هزینه پایین‌تر در بازارهای منطقه‌ای ارائه دهند. ما استعدادهای فراوانی در کشور داریم و نمونه‌های موفقی از شهرستان‌ها شروع شده‌اند و اکنون به استارتاپ‌های بزرگ تبدیل شده‌اند.»
او افزود: «تیم‌ها باید بزرگ فکر کنند و بازارهای بزرگ را هدف قرار دهند. بسیاری از حوزه‌ها هنوز بازیگر اصلی ندارند و این یک فرصت بزرگ است. سرمایه‌گذاران علاقه‌مند به بازارهای با حجم حداقل یک میلیارد دلار در سال هستند و اگر تیمی پلیر جدی داشته باشد، سرمایه‌گذاری اتفاق خواهد افتاد».
او همچنین به چالش‌های حقوقی و عملی اشاره کرد: «تیم‌هایی که در خارج از ایران فعالیت می‌کنند، با موانع حقوقی و مسائل انتقال وجه روبرو هستند. حتی راه‌اندازی شرکت در دبی یا دیگر کشورها پیچیدگی‌های خاص خود را دارد و نیازمند تمهیدات ویژه است. این مسیر ساده نیست، اما با برنامه‌ریزی و پشتکار قابل اجراست.»
معدل درباره ظرفیت بازارهای داخلی افزود: «بازارهای بزرگ داخلی نیز هنوز جای پیشرفت دارند. حوزه‌هایی مانند دیجیتال، خودرو و خدمات آنلاین در بیش از ۱۶۰ شهر فعال هستند، اما بسیاری از بازارهای دیگر هنوز بازیگر جدی ندارند. این فرصت‌ها می‌تواند مسیر رشد سریع استارتاپ‌ها را هموار کند و سرمایه‌گذاران را جذب کند.»
او با مثال‌هایی از استارتاپ‌های موفق ایرانی توضیح داد: «بسیاری از استارتاپ‌های موفق، کار خود را از شهرستان‌ها آغاز کرده‌اند و اکنون در سطح کشور شناخته شده‌اند. استعدادها در ایران کم نیستند؛ نکته اصلی توانایی تیم‌ها در هماهنگی با اکوسیستم داخلی و خارجی و مدیریت چالش‌ها است.»
در پایان، ساسان معدل با ذکر مثالی سخنان خود را جمع‌بندی کرد و گفت: «استارتاپ‌ها مانند سوسک هستند؛ باید ویژگی سوسک حمام را داشته باشند، یعنی مقاومت و پایداری در برابر مشکلات و موانع زیاد. مسیر آسان نیست، اما با پشتکار، انعطاف و استقامت، موفقیت حاصل می‌شود».
این گفت‌وگو نشان داد که مسیر حرکت استارتاپ‌های ایرانی پر از چالش است، اما با ذهنیت درست، خوش‌بینی، و تمرکز بر بازارهای بزرگ داخلی و بین‌المللی، فرصت‌های فراوانی برای رشد و توسعه وجود دارد.
منبع
تریگ‌آپ