پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
از فروش سازمانی تا توثیق طلا: مینی‌پی چگونه با یک تغییر استراتژیک بزرگ بازگشته است؟
مینی‌پی پس از یک سال وقفه در فعالیت‌های رسانه‌ای، با تغییری بنیادین از فروش اعتباری سازمانی به سمت ارائه خدمات فردی بازگشته است. این شرکت با ترکیب سرویس توثیق طلا و اعتباردهی دیجیتال، مدلی تازه در بازار فین‌تک ایران ارائه کرده که به گفته مهدی مقیمیان، مدیرعامل مینی‌پی، نه‌تنها ریسک نکول را کاهش می‌دهد، بلکه امکان دسترسی مستقیم کاربران به اعتبار را ساده‌تر و انعطاف‌پذیرتر کرده است. در ادامه گفت‌و‌گوی مهدی مقیمیان، مدیرعامل مینی‌پی را در خصوص چرایی این تغییر مسیر، جزئیات محصول جدید و چشم‌انداز این شرکت در بازار فین‌تک ایران می‌خوانید.
به گزارش روابط عمومی مینی‌پی، در سال ۱۴۰۲ مینی‌پی توانست به‌عنوان یکی از بازیگران اصلی حوزه فروش اعتباری سازمانی مطرح شود و رشد چشمگیری داشته باشد. با این حال، در سال ۱۴۰۳ فعالیت رسانه‌ای این شرکت به شکل محسوسی کاهش یافت. مهدی مقیمیان، مدیرعامل مینی‌پی، در توضیح این موضوع گفت: «سال ۱۴۰۲ برای ما یک سال پر از موفقیت بود و توانستیم جایگاه خوبی در حوزه فروش اعتباری سازمانی به دست آوردیم. اما در سال ۱۴۰۳، با توجه به تحولات کلان و تغییرات محیطی که در کشور اتفاق افتاد، تصمیم گرفتیم فعالیت‌های رسانه‌ای و توسعه‌ای خود را به صورت موقت کاهش دهیم. این وقفه، فرصت ارزشمندی برای ما بود تا به دور از هیاهوی رسانه‌ای، رویه بازنگری عمیق در استراتژی‌ها و توسعه یک محصول کاملاً جدید و نوآورانه متمرکز شویم. نتیجه این دوره، محصولی است که امروز با افتخار معرفی می‌کنیم.»
چرخش استراتژیک مینی‌پی از بازار سازمانی به خدمات فردی
او درباره نسخه جدید مینی‌پی که پس از بازنگری در استراتژی‌ها شکل گرفته، توضیح داد: «نسخه جدید مینی‌پی، نتیجه یک تغییر استراتژیک مهم است. ما از تمرکز صرف بر بازار سازمانی (B2G) و کالاهای مصرفی (FMCG)، به سمت ارائه خدمات به کاربران حقیقی (B2C) حرکت کردیم. در این مسیر، سرویس «توثیق فردی» را راه‌اندازی کردیم تا هر کاربر بتواند با وثیقه‌گذاری دارایی‌های خود، اعتبار دریافت کند. این تغییر بنیادین به ما کمک کرد تا از چالش‌های بازار B2G عبور کنیم و مدل کسب‌وکارمان را قوی‌تر کنیم.»
پیش از این مهدی مقیمیان در خصوص ارائه خدمات توثیق فردی مخالف بود. او درباره دلیل تغییر رویکرد شرکت در زمینه توثیق فردی گفت: «دغدغه اصلی ما در توثیق فردی، همیشه ریسک بالای نکول و نداشتن تضمین کافی برای بازگشت مطالبات بود. از طرفی، حاشیه سود در حوزه FMCG بسیار پایین است و این موضوع، مدل کسب‌وکار ما را در بلندمدت شکننده می‌کرد. ما به جای اینکه از این بازار خارج شویم، به دنبال راه‌حلی بودیم که این دو مشکل را همزمان حل کند: یک راهکار با ریسک کم و حاشیه سود منطقی که برای کاربر هم جذاب باشد. این نیاز، ما را به سمت اکوسیستم «مینی‌شهر» و پلتفرم «مینی‌گلد» سوق داد.»
مقیمیان با اشاره به راه‌حلی که مینی‌پی برای حل این مشکل انتخاب کرد، بیان کرد: «همانطور که می‌دانید مینی‌پی بخشی از اکوسیستم بزرگ‌تری به نام «مینی‌شهر» است که شامل ۲۱ پلتفرم و سرویس مختلف می‌شود و یکی از این پلتفرم‌ها، مینی‌گلد است که امکان خریدوفروش آنلاین طلا را فراهم می‌کند. ما این مشکل را با ادغام مینی‌پی و مینی‌گلد حل کردیم. کاربران حالا می‌توانند به سادگی از طریق پلتفرم ما طلای آب‌شده خریداری کنند، آن را به عنوان وثیقه در سیستم قرار دهند و اعتبار دریافت کنند. این راهکار، هم امنیت مالی ما را بالا می‌برد و هم به کاربران این امکان را می‌دهد که از طلا به عنوان یک ابزار مالی منعطف استفاده کنند. ارزش پیشنهادی ما بسیار ساده است: با دارایی خود (طلا) اعتبار بگیرید و همزمان از ارزش سرمایه‌تان حفاظت کنید.»
به گفته مهدی مقیمیان دیگر مینی‌پی فقط مختص پرسنل سازمان‌ها نیست و هر فردی می‌تواند از آن استفاده کند. به عبارتی حالا هر کاربری می‌تواند پس از یک احراز هویت سریع، دارایی خود (مانند طلا) را به عنوان وثیقه ثبت کند و اعتبار بگیرد. با پرداخت هر قسط، بخشی از وثیقه آزاد می‌شود. این مدل، انعطاف‌پذیری فوق‌العاده‌ای برای کاربران ایجاد می‌کند و ریسک نکول را برای ما به حداقل می‌رساند.
بازی دانش‌محور و کارت بانکی؛ دو سرویس تازه مینی‌پی
مقیمیان در ادامه درباره سرویس‌های جانبی جدید از جمله بازی آنلاین و کارت بانکی گفت: «ما در نسخه جدید مینی‌پی چند سرویس جانبی دیگر را هم اضافه کرده‌ایم تا تجربه کاربری را کامل‌تر کنیم. بازی آنلاین مینی‌پی یک بازی دانش‌محور است که به کاربران اجازه می‌دهد در یک رقابت جذاب امتیاز کسب کنند و در نهایت امتیازات خود را به طلا تبدیل نمایند. این بازی علاوه بر سرگرمی، یک راه درآمدزایی کوچک هم برای کاربران فراهم می‌کند. همچنین، برای ساده‌سازی فرآیند پرداخت، کارت بانکی مینی‌پی را معرفی کرده‌ایم. کاربران می‌توانند با ثبت درخواست، یک کارت عضو شتاب دریافت کنند که مستقیماً به موجودی مینی‌پی آن‌ها متصل است. این کارت در تمامی پذیرندگان قابل استفاده است و پرداخت را بسیار سریع و آسان می‌کند.»
مدیرعامل مینی‌پی در پایان تأکید کرد که مینی‌پی با این تحولات، فصل جدیدی درصنعت فین‌تک ایران آغاز کرده است و این نسخه جدید فقط یک محصول نیست، بلکه آغاز یک مسیر نوآورانه است. هدف این است که با ارائه راهکارهای کاربردی و تحول‌آفرین به نیازهای واقعی کاربران را در اکوسیستم فین‌تک پاسخ داده شود.
منبع
مینی‌پی