پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
گذار به سمت ارائه سرویس‌های فین‌تکی به صنعت موبایل
گفت‌وگو با روح‌الله پرنیان، مدیرعامل جی‌اس‌ام پی که می‌گوید در سال ۱۴۰۳ در مجموع بیش از ۳ همت تسهیلات پرداخت کرده‌اند
جی‌اس‌ام پی (GSMPay) که فین‌تک تخصصی حوزه موبایل است، فعالیت خود را از سال ۱۴۰۲ به‌عنوان بازوی فین‌تکی گروه همراه‌تل آغاز کرد؛ شرکتی که خدمات مالی و اعتباری‌اش به شکلی طراحی شده که هر دو بخش فروشندگان و خریداران نهایی موبایل و لوازم جانبی می‌توانند از آن بهره ببرند. طبق صحبت‌های روح‌الله پرنیان، مدیرعامل جی‌اس‌ام پی، این شرکت در سال ۱۴۰۳ عمده تمرکز خود را بر دو موضوع توسعه تیم و محصولاتش گذاشت و توانست در این مدت، بیش از ۲ همت تسهیلات به فروشندگان و یک همت به کاربران نهایی اعطا کند؛ عددی که برای شرکتی که تنها یک سال از فعالیت آن می‌گذرد، قابل‌توجه است. در گفت‌وگویی با روح‌الله پرنیان، درباره دستاوردها و چالش‌هایشان در یک سال گذشته و برنامه‌هایی که برای سال ۱۴۰۴ دارند، پرداختیم. به گفته او، طی سال ۱۴۰۳ آنها نه‌تنها به اهداف تعیین‌شده خود رسیدند، بلکه ماه‌به‌ماه، رکوردشکنی نیز داشتند و فراتر از انتظارات و اهداف تعیین‌شده خود عمل کردند.
متمرکز بر توسعه تیم و محصول
طبق صحبت‌های روح‌الله پرنیان، مدیرعامل جی‌اس‌ام پی، این شرکت فعالیت خود را در انتهای سال ۱۴۰۲ شروع کرد و در سال ۱۴۰۳ بر اساس برنامه‌ریزی‌ها و استراتژی‌هایی که تدوین کرده بودند، بیشتر تمرکزشان روی توسعه تیم و محصول بود. او درباره اقداماتشان در یک سال گذشته می‌گوید: «سعی کردیم در نیمه اول سال ۱۴۰۳ سرویس‌هایی را که در دست توسعه داشتیم برای عرضه آماده کنیم و در کنار توسعه‌ی سرویس‌ها که توسط تیم محصول و فنی انجام می‌شد، ساختار تیم‌های عملیات و همین‌طور بازاریابی خود را برای مدیریت درخواست‌های ورودی و همین‌طور شناساندن محصول در بازار گسترش دهیم. همان‌طور که می‌دانید، جی‌اس‌ام پی، فین‌تک تخصصی صنعت موبایل و لوازم جانبی است و اصلی‌ترین محصولاتی که عرضه کردیم نیز طبیعتاً در این حوزه بود. با توجه به اینکه جی‌اس‌ام پی بازوی فین‌تک گروه همراه‌تل است و هسته‌ی اصلی خدمات این گروه بر مشتریان B یا همان فروشنده‌ها استوار است، جی‌اس‌ام پی نیز خدماتی را با هدف ارزش‌آفرینی و افزایش قدرت خرید این گروه ارائه کرد.»
پرنیان سپس توضیح می‌دهد که این شرکت در سال ۱۴۰۳ بسیار هدفمند فعالیت کرده است و توانسته به اهدافی که داشته، برسد. او می‌گوید: «جی‌اس‌ام پی بازوی پرداخت گروه توسعه‌ی همراه‌تل است که در حوزه‌ی موبایل و لوازم جانبی فعالیت می‌کند و با توجه به این موضوع و همین‌طور عمق دانش همراه‌تل در خصوص بازار موبایل و همین‌طور شناسایی مشکلات موجود در این بازار، محصولات، خدمات و مشتریان شرکت از پیش کاملاً مشخص شده بود. ازاین‌رو در سال ۱۴۰۳ بسیار با هدف پیش رفتیم و تحقق اهدافمان گویای دقت شناسایی فرصت‌هایی است که در بازار وجود داشت و موفق شدیم در اولین سال به این اهداف برسیم.»
ماه‌به‌ماه رکوردشکنی کردیم
وجود مشکلات و چالش‌ها در هر مسیری مخصوصاً در حوزه‌ی کسب‌وکارهای لندتک کاملاً طبیعی است و نمی‌توان گفت که در مسیر فعالیتمان طی سال ۱۴۰۳ مشکلات کمی داشتیم. مدیرعامل جی‌اس‌ام پی با بیان این موضوع می‌گوید: «اما با توجه به اینکه شناخت خوبی که از بازار، مشتریان و رقبا داشتیم و همین‌طور تیمی که گرد هم آوردیم، تیمی باتجربه اما درعین‌حال جوان و باانگیزه، در سال ۱۴۰۳ به عملکردمان نمره‌ی قابل‌قبولی می‌دهم. هرچند این اقدام، کارمان را برای سال آینده سخت‌تر می‌کند، چراکه باید تلاشمان را دوچندان کنیم و کار باکیفیت‌تری ارائه دهیم. طی سال ۱۴۰۳ نه‌تنها به اهداف تعیین‌شده برای امسال رسیدیم، بلکه به‌جرئت می‌توانم بگویم که ماه‌به‌ماه رکوردشکنی نیز کردیم و فراتر از انتظارات و اهداف تعیین‌شده عمل کردیم.»
ارائه بیش از ۲ همت تسهیلات به فروشندگان
طبق صحبت‌های پرنیان، جی‌اس‌ام پی در سال ۱۴۰۳ موفق شد تا بیش از ۲ همت تسهیلات به فروشندگان اعطا کند که عددی قابل‌اعتنا برای فین‌تکی است که تنها یک سال از فعالیت آن می‌گذرد. او در این باره می‌گوید: «طبق برنامه‌ریزی‌هایی که انجام داده بودیم، موفق شدیم محصول درگاه فروش اقساطی حضوری‌مان را در شهریورماه راه‌اندازی کنیم و هم‌زمان اعطای تسهیلات خرد در بیش از چند هزار فروشگاه حضوری را شروع کردیم. طی این مدت کوتاه نیز موفق شدیم که بیش از ۱۰۰۰میلیارد تومان تسهیلات خرید موبایل به بیش از ۲۰هزار نفر در سراسر کشور اعطا کنیم.
گستردگی بیش از ۷هزار فروشنده در بیش از ۴۵۰ شهر در کشور و همین‌طور تلاش برای برقراری عدالت در دسترسی به تسهیلات در استان‌های مختلف هم برای فروشندگان و هم کاربران نهایی را باید اصلی‌ترین دلیل برای تحقق اهدافمان عنوان کرد، طوری که یک فروشگاه محلی موفق شده در طول ۳ ماه، حدود ۴۵میلیارد تومان موبایل و لوازم جانبی از طریق درگاه اقساطی جی‌اس‌ام پی فروش اعتباری انجام داده و از این منظر رکوردی فوق‌العاده را به جا گذارد.»
دسترسی به منابع مالی؛ اصلی‌ترین چالش ۱۴۰۳
اصلی‌ترین چالش جی‌اس‌ام پی در سال ۱۴۰۳ دسترسی به منابع مالی بود؛ این چالشی است که تقریباً همه بازیگران بازار فین‌تک با آن روبه‌رو هستند و منابع مالی را می‌توان تقریباً بزرگ‌ترین چالشی خواند که در این بازار با آن روبه‌رو هستند. پرنیان با بیان این موضوع، درباره چالش‌هایشان در سال ۱۴۰۳ می‌گوید: «چه‌بسا اگر منابع مالی بیشتری در اختیار داشتیم، با توجه به گستردگی شبکه‌ی فروشندگانی که در اقصی‌نقاط کشور با ما همکاری می‌کنند، می‌توانستیم اعداد بالاتری را در پایان سال ثبت کنیم؛ چرا که چه از لحاظ محصول و چه از نظر عملیات، توانایی پاسخگویی به درخواست‌های بیشتر را برای مشتریان B و C داشتیم. البته که جذب سرمایه‌های انسانی نیز جزو اصلی‌ترین چالش‌های ما بوده و خواهد بود.»
او سپس درباره چالش‌هایی که ممکن است در سال ۱۴۰۴ با آن روبه‌رو شوند، صحبت می‌کند و می‌گوید: «به طور حتم با افزایش نرخ دلار و تأثیرگذاری این موضوع روی قیمت محصولاتی نظیر موبایل، طبیعتاً قدرت خرید مصرف‌کننده برای خرید و فروشنده برای تأمین کالا کاهش خواهد یافت که همین موضوع تقاضا برای تسهیلات و استفاده از اعتبار را افزایش خواهد داد، اما در مقابل با کاهش منابع مالی مواجهیم. با توجه به اینکه این چالش‌ها و مشکلات خارج از توان حل مسئله است، ازاین‌رو باید به سراغ توسعه‌ی راهکارهایی نوین برویم که بتوانیم نیاز خود به منابع مالی را از روش‌های جدید و متنوع رفع کنیم و در آن سو نیز با استفاده از مکانیزم‌های هوش مصنوعی و فناوری‌های جدید، مدیریت منابع مالی در زنجیره‌ی تأمین، توزیع عادلانه‌تری را برای اعتبار در پیش بگیریم.»
۱۴۰۴، سالی روشن برای جی‌اس‌ام پی
با توجه به صحبت‌های مدیرعامل جی‌اس‌ام پی، این شرکت در یک سال گذشته تقریباً به تمام اهداف تعیین‌شده در حوزه‌های مختلف با شاخص‌های متنوعی که مشخص کرده بودند، رسیده است و این نشان از پویایی و همین‌طور شناخت دقیق نیازها و چالش‌ها در بازاری بود که در آن در حال فعالیت است. او با بیان این موضوع درباره دستاوردهایشان در سال ۱۴۰۳ می‌گوید: «شاید بتوان گفت یکی از مهم‌ترین دستاوردهایمان، ساخت تیمی قدرتمند و پویا در اولین سال فعالیت جدی جی‌اس‌ام پی است. البته می‌دانیم که برخی شاخص‌ها پیش‌نگر هستند و نمی‌توانیم دلخوش به این دستاوردها به استقبال آینده‌ای برویم که چالش‌هایمان بیشتر خواهد شد. ازاین‌رو برخی شاخص‌های پس‌نگر برای خودمان تعریف کرده بودیم که در این شاخص‌ها نیز عملکرد مناسبی داشتیم و با توجه به این موضوع، سال آینده را بسیار روشن پیش‌بینی می‌کنم.»
ارائه‌ی سرویس‌های فین‌تکی به صنعت موبایل
جی‌اس‌ام پی قرار است در سال ۱۴۰۴ به سمت ارائه‌ی سرویس‌های فین‌تکی به صنعت موبایل برود. پرنیان در این باره می‌گوید: «ما در سال اول، فعالیتمان را مبتنی بر ارائه‌ی سرویس‌های لندتکی سپری کردیم، اما اصلی‌ترین هدفمان در سال آینده رشد پایدار و گذار به سمت ارائه‌ی سرویس‌های فین‌تکی به صنعت موبایل است. البته که در سال آینده همچنان با چالش‌های همیشگی نظیر تأمین مالی و نیروهای انسانی روبه‌رو خواهیم بود، اما در تلاشیم کیفیت سرویس‌های فعلی خود را نیز ارتقا دهیم و بتوانیم تجربه‌ی بهتری را به کاربران خود، مخصوصاً فروشندگان موبایل و لوازم جانبی در سراسر کشور، ارائه کنیم.»
منبع
ماهنامه عصر تراکنش