پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
مهدی اسکویی، قائم‌مقام مدیرعامل تریگ‌آپ: تیم حرفه‌ای و نگاه مسئله‌محور، مزیت رقابتی تریگ‌آپ در سرمایه‌گذاری استارتاپی است
شتاب‌دهنده تریگ‌آپ که به‌تازگی عنوان «شتاب‌دهنده برتر» را در کشور به دست آورده، بیش از ۱۰ سال است در عرصه توسعه اکوسیستم نوآوری و سرمایه‌گذاری جسورانه فعالیت می‌کند. مهدی اسکویی، قائم‌مقام مدیرعامل تریگ‌آپ، در گفت‌وگو با راه پرداخت درباره رویکردهای سرمایه‌گذاری، دستاوردها، چالش‌ها و آینده شتاب‌دهنده توضیح می‌دهد.
مزیت رقابتی تریگ‌آپ؛ همراهی حرفه‌ای و نگاه انسان محور به سرمایه‌گذاری
مهدی اسکویی در پاسخ به پرسشی درباره دلایل موفقیت تریگ‌آپ و برگزیده‌شدن این مجموعه به‌عنوان شتاب‌دهنده برتر گفت: «مزیت رقابتی تریگ‌آپ از ابتدای فعالیتش، وجود یک تیم حرفه‌ای بوده است؛ تیمی که با فضای شتاب‌دهی و سرمایه‌گذاری جسورانه (VC) آشنایی عمیقی دارد و با آزمون‌وخطا و تجربه به درک درستی از همراهی با کسب‌وکارهای نوپا رسیده است.»
او تأکید کرد: «تریگ‌آپ فقط یک سرمایه‌گذار مالی نیست. ما سعی کرده‌ایم در کنار تیم‌ها باشیم، در سختی‌ها پشتیبان و در موفقیت‌ها شریک شادی آن‌ها. همین همراهی پدرانه و حرفه‌ای باعث شده برند تریگ‌آپ برای استارتاپ‌ها مترادف با همراهی واقعی باشد.»
اسکویی همچنین به نقش گروه مالی پاسارگاد اشاره کرد و گفت: «نگاه ذی‌نفع اصلی ما، یعنی گروه مالی پاسارگاد، همواره ترویج و توانمندسازی کارآفرینان بوده است. در سال‌های اخیر، تریگ‌آپ در قالب سرمایه‌گذاری‌های مستقیم، شتاب‌دهنده آنلاین «تریگیت» و برگزاری رویدادهای «ادونچر»در سراسر کشور، فعالیت‌های گسترده‌ای انجام داده است. این اقدامات از آموزش کارآفرینی تا سرمایه‌گذاری در ایده‌های نو را دربر می‌گیرد.»
دستاوردهای تریگ‌آپ؛ پرورش کارآفرینان و گسترش آموزش در سراسر کشور
قائم‌مقام مدیرعامل تریگ‌آپ با اشاره به دستاوردهای این مجموعه گفت: «بزرگ‌ترین دستاورد ما شاید «آدم‌سازی» باشد. تریگ‌آپ در کنار سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها، توانسته کارآفرینانی حرفه‌ای و توانمند تربیت کند. ما تا امروز بیش از ۷۴ سرمایه‌گذاری در لایه‌های شتاب‌دهی و میکرووی‌سی انجام داده‌ایم که حدود ۴۵ درصد از تیم‌ها همچنان فعال هستند و ۲۸ تیم نیز توانسته‌اند سرمایه‌گذار جذب کنند.»
او افزود: «از طریق شتاب‌دهنده آنلاین تریگیت، توانسته‌ایم خدمات آموزشی و سرمایه‌گذاری را بدون محدودیت جغرافیایی به علاقه‌مندان سراسر کشور، از پارس‌آباد مغان تا سراوان سیستان‌وبلوچستان، ارائه کنیم.»
معیارهای سرمایه‌گذاری تریگ‌آپ؛ تیم، مسئله و بازار
در پاسخ به سؤال درباره معیارهای انتخاب استارتاپ‌ها، اسکویی گفت: «مهم‌ترین معیار برای ما تیم پای‌کار است؛ تیمی که با انگیزه حل یک مسئله واقعی وارد میدان شده باشد، نه صرفاً برای درآمد یا ترند بودن. اشتیاق، تاب‌آوری و روحیه یادگیری از ویژگی‌های کلیدی تیم‌های موفق هستند.»
او افزود: «نکته دوم، پرهیز از حضور در اقیانوس قرمز است. بسیاری از تیم‌ها هنوز در شناخت رقبا و تحقیقات بازار ضعف دارند. ما به دنبال استارتاپ‌هایی هستیم که ایده‌ای یکتا و تمایز واقعی در بازار داشته باشند.»
به گفته او، معیار سوم به خود تریگ‌آپ مربوط می‌شود: «اگر بتوانیم برای استارتاپ مشتری بالقوه‌ای در شبکه ارتباطی خود پیدا کنیم چه در گروه مالی پاسارگاد و چه خارج از آن پروژه برای ما جذاب‌تر می‌شود.»
برگزیده‌شدن به‌عنوان شتاب‌دهنده برتر؛ نشانه اثرگذاری در اکوسیستم
اسکویی در ادامه درباره انتخاب تریگ‌آپ به‌عنوان شتاب‌دهنده برتر توضیح داد: «دریافت این عنوان برای ما بسیار ارزشمند است، چون بر اساس عملکرد سال ۱۴۰۳ ارزیابی شد. میانگین طرح‌های دریافتی ما طی سال‌های گذشته حدود ۳۰۰ طرح در سال بود، اما در سال ۱۴۰۳ این عدد به ۹۸۹ طرح رسید؛ یعنی بیش از سه برابر رشد. این رشد نتیجه رویدادها و فراخوان‌های متعددی بود که برگزار کردیم.»
او افزود: «حجم سرمایه‌گذاری‌های ما، به‌ویژه در لایه میکرووی‌سی، نیز افزایش چشمگیری داشته و همین موضوع باعث شد اثرگذاری ما در اکوسیستم نوآوری بیشتر دیده شود. این موفقیت انرژی مضاعفی برای ادامه مسیر به ما می‌دهد.»
چالش‌های اکوسیستم نوآوری؛ از سرمایه انسانی تا خروج استارتاپ‌ها
اسکویی در ادامه به چالش‌های اساسی پیش‌روی استارتاپ‌ها و شتاب‌دهنده‌ها اشاره کرد و گفت: «یکی از مهم‌ترین چالش‌های ما در اکوسیستم نوآوری، مسئله سرمایه انسانی و همچنین فرایند خروج استارتاپ‌ها از مرحله شتاب‌دهی است. در واقع، بسیاری از تیم‌ها در آغاز مسیر کارآفرینی از نظر مهارت‌های نرم و سخت هنوز به بلوغ لازم نرسیده‌اند. همین موضوع باعث می‌شود بخش زیادی از انرژی ما صرف آموزش، پرورش و توانمندسازی نیروی انسانی شود. به نوعی، امروز شتاب‌دهنده‌ها بخشی از بار آموزش عالی و حتی آموزش‌وپرورش را به دوش می‌کشند.»
او ادامه داد: «اما چالش بعدی، مربوط به خروج و فروش استارتاپ‌هاست. بسیاری از صنایع و شرکت‌های بزرگ در کشور هنوز به استارتاپ‌ها اعتماد کامل ندارند. دلیل این مسئله تا حد زیادی به شرایط عمومی اقتصاد برمی‌گردد. وقتی اولویت بنگاه‌های بزرگ حفظ بقاست، طبیعتاً سرمایه‌گذاری روی نوآوری و همکاری با تیم‌های نوپا در اولویت قرار نمی‌گیرد.»
به گفته قائم‌مقام تریگ‌آپ، مشکل دیگر، نبود فضای رقابت آزاد در برخی صنایع است: «نوآوری در جایی معنا دارد که مزیت رقابتی مهم باشد. شرکت‌هایی که در فضای رقابتی فعالیت می‌کنند، برای جلو زدن از رقبا به سراغ استارتاپ‌ها و راهکارهای نوآورانه می‌روند. اما در اقتصادی که تا حدی بسته است، انگیزه برای خرید نوآوری کاهش پیدا می‌کند و همین موضوع مسیر رشد و خروج استارتاپ‌ها را دشوار می‌سازد.»
اسکویی با اشاره به راهکارهای تریگ‌آپ برای مواجهه با این چالش‌ها توضیح داد: «ما در سرویس راهبری‌مان تمرکز ویژه‌ای بر توسعه مهارت‌های تیم‌ها داریم تا بتوانند از نظر فنی و مدیریتی رشد کنند. از سوی دیگر، سعی می‌کنیم سرمایه‌گذاری‌هایمان کاملاً مسئله‌محور باشد؛ یعنی به سراغ استارتاپ‌هایی برویم که در حال حل یک مشکل واقعی در صنایع هستند. وقتی مسئله‌ای برای صنعت مهم باشد، احتمال فروش، رشد و حتی خروج موفق از سرمایه‌گذاری هم افزایش پیدا می‌کند.»
او در پایان افزود: «به‌طور کلی، چالش‌های ما همان چالش‌های استارتاپ‌هاست. اگر آن‌ها با مسئله سرمایه انسانی و فروش مواجه‌اند، ما هم هستیم. اما تلاش ما این است که با همراهی مداوم و ارائه راهبری مؤثر، به حل این مشکلات کمک کنیم و مسیر رشد پایدار را برای استارتاپ‌ها هموار سازیم.»
