پایگاه خبری راه پرداخت دارای مجوز به شماره ۷۴۵۷۲ از وزارت فرهنگ و ارشاد اسلامی و بخشی از «شبکه عصر تراکنش» است. راه پرداخت فعالیت خود را از دوم اردیبهشت‌ماه ۱۳۹۰ شروع کرده و اکنون پرمخاطب‌ترین رسانه ایران در زمینه فناوری‌های مالی، بانکداری و پرداخت و استارت‌آپ‌های فین‌تک است.
مبین وان با رویکرد تازه و تمرکز بر صنایع فناوری‌محور وارد بازار می‌شود
مدیرعامل مبین وان: حوزه محوری که به صورت جدی پیگیر آن هستیم، حوزه پلتفرم باز است که فکر می‌کنیم ترند آینده خواهد بود و فعالیت‌مان را در این زمینه نیز آغاز کرده‌ایم و امیدواریم در شش ماهه دوم سال ۹۹ از محصول خود رونمایی کنیم
شرکت مبین وان کیش هرچند به عنوان تجمیع‌کننده (Aggregator) در حوزه اپراتوری فعالیت می‌کرد، ولی تا پیش از این نامش با خدمات ارزش افزوده در حوزه اپراتوری گره خرده بود و هنوز هم نام این شرکت یادآور عبارت کلیدی VAS است؛ با تغییرات اعمال شده در این صنعت حالا شرکت‌های این حوزه یا از بین رفته‌اند یا سعی کرده‌اند با تغییر رویکرد، فعالیت خود را ادامه دهند. مبین وان جزو آن دسته از شرکت‌های فعال حوزه ارزش افزوده بوده است که حالا سعی دارد با تمرکز روی سایر صنایع فناوری‌محور، فعالیتش را با رویکردی تازه از سر بگیرد.
مبین وان به دنبال شکل‌دهی یک هلدینگ فعال در صنایع فناوری‌محور است که از فین‌تک گرفته تا بلاکچین و رایانش ابری را در مسیر آینده محصولات خود می‌بیند. این رویکرد تازه با نگاه تازه تیم مدیریتی جدید این شرکت همراه شده است. با توجه به اینکه بنا بر شنیده‌ها متوجه شدیم بخش‌های زیادی از تمرکز جدید مبین وان روی صنایع فناوری‌های مالی است، در یک مصاحبه تقریبا یک ساعته با مسعود وکیلی‌نیا، مدیرعامل مبین وان جزئیات رویکرد جدید مبین وان را جویا شدیم.
شروع مسیر متنوع‌سازی محصولات مبین‌وان
مسعود وکیلی‌نیا ضمن تشریح فعالیت‌هایی که شرکت مبین وان تا کنون داشته به توضیح در مورد برنامه‌های پیش روی این مجموعه پرداخت و گفت: «مبین وان به عنوان یک شرکت فعال در حوزه ارزش افزوده از سال 96 وارد بورس شد و به نوعی تنها شرکت فعال در حوزه ارزش افزوده بود که حساب شفاف مالی و حسابرسی سالیانه داشت چرا که درغیر از این صورت امکان حضور در بورس را نداشت.»
مدیرعامل مبین وان با بیان اینکه تا سال گذشته یعنی 1398 حدود 80 درصد از درآمد این مجموعه از حوزه ارزش افزوده و فعالیتی که به عنوان تجمیع‌کننده خدمات ارزش افزوده صورت می‌گرفت کسب می‌شد، گفت: «از ابتدای سال گذشته در هیئت مدیره شرکت به این نتیجه رسیدیم که تنها حضور در ارزش افزوده نمی‌تواند پتانسیل لازم برای رشد را داشته باشد و باید سبد شرکت را متنوع کنیم. بر همین اساس برنامه‌ریزی سه ساله‌ای را انجام دادیم که در حال حاضر در ابتدای سال دوم آن هستیم.»
در مسیر سازگاری با قوانین و رگولیشن‌های جدید ارزش افزوده
وکیلی‌نیا قبل از تشریح حوزه‌های جدید فعالیت مبین وان، با اشاره به تاثیر قوانین وضع شده جدید در رگولیشن ارزش افزوده، اظهار کرد: «این قوانین تاثیراتی در بازار گذاشته و تا فعالان بازار با قوانین جدید خودشان را سازگار کنند و بر مبنای آن به طراحی محصول و تولید محتوا بپردازند کمی زمان بر خواهد بود اما فکر می کنم که در این زمینه بزودی رشد خوبی خواهیم داشت.»
مدیرعامل مبین وان در مورد برداشت‌های منفی که نسبت به خدمات ارزش افزوده در جامعه ایجاد شده نیز گفت: «ارزش افزوده تنها محدود به مسابقه‌های پیامکی و امثال آنها نیست. هر سرویسی که بر بستر خدمات پایه، یعنی مکالمه، پیامک و اخیرا دیتا ارائه شود ارزش افزوده محسوب می‌شود. اکنون هم با توجه به تغییراتی که در زمینه قوانین رخ داده، و بازیگران این صنعت به شرطی که تاثیر این تغییرات را کوتاه‌مدت نبینند و خود را با قوانین جدید سازگار کنند و شاهد رشد مجدد سرویس‌های ارزش افزوده فاخر خواهیم بود.»
به دنبال ارائه درگاه واسط و دریافت مجوز پرداخت‌یاری
وکیلی‌نیا با بیان اینکه ورود به حوزه فین‌تک، یکی از برنامه‌های مبین وان بود که اجرایی شد، گفت: «تمرکز ما در حال حاضر روی فضای غالب در کشور در این حوزه مثل درگاه واسط و اخذ مجوز پرداخت‌یاری و فروش خدمات اپراتوری است. این خدمات عملا آغاز شده و در شش ماهه دوم سال گذشته اولین درآمدهای فین‌تکی ما محقق شد و ماه گذشته نزدیک به 20 میلیارد تومان فروش داشتیم و امیدواریم این روند رو به‌رشد ادامه پیدا کند و هم تا انتهای سال ادامه داشته باشد. البته حتما نوسان‌هایی در این جریان‌های درآمدی خواهیم داشت ولی در مجموع روند یک ساله را مثبت ارزیابی می کنیم.»
او در خصوص ورود مبین وان به حوزه پرداخت‌یاری در شرایطی که بسیاری از شرکت‌های پرداخت‌یاری فعال نیستند، گفت: «ورود ما به این حوزه با تمرکز بر لاین‌های درآمدی موجود مانند فروش خدمات اپراتوری و درگاه واسط و… است اما درآینده برنامه ما این است که به عنوان یکی از بازیگران اصلی در پلتفرم‌های نوآوری باز (Open API Platform) ایفای نقش کنیم.»
پلتفرم باز فقط مختص صنایع مالی نیست
مدیرعامل مبین وان در مورد حوزه‌هایی که این مجموعه بر آنها متمرکز شده گفت: «حوزه محوری که به صورت جدی پیگیر آن هستیم، حوزه پلتفرم باز است که فکر می‌کنیم ترند آینده خواهد بود و فعالیت‌مان را در این زمینه نیز آغاز کرده‌ایم و امیدواریم در شش ماهه دوم سال 99 از محصول خود رونمایی کنیم. در نظر داریم که این بخش، در یک افق یکساله تبدیل به یک شرکت مجزا زیرمجموعه مبین وان شود.»
او در همین رابطه ادامه داد: «یکی از مزیت‌های مبین وان این است که به نهادهای بانکی یا پی‌اس‌پی‌ها وابسته نیست و از همین رو قصدمان هم این است تا خلائی که در این میان وجود دارد را پر کنیم. در حال حاضر کاری که در این زمینه در کشور انجام می‌شود عمدتا مربوط به بخش بانکی است و ما قصد داریم سرویس‌های مختلف شامل خدمات مالی، بانکی و غیر بانکی از جمله خدمات شهروندی، بیمه، بازار سرمایه و… را تجمیع و به نهادهای ثالث ارائه کنیم.»
او در مورد اینکه در این زمینه آیا کاری در حال حاضر از سوی شرکت مبین وان صورت گرفته است یا خیر گفت: «تا این لحظه موفق به عقد قرارداد با یک بانک معتبر و چند استارت‌آپ معتبر شده‌ایم و بر اساس برنامه‌ریزی‌های صورت گرفته در آذرماه طرح را رسما رونمایی خواهیم کرد و در افق زمانی شش ماهه به سرعت تنوع سرویس‌ها را افزایش دهیم.»
ارائه توکن Mobile10
مدیرعامل مبین وان در مورد ورود به حوزه بلاکچین نیز گفت: «در این زمینه نیز جزو اولین شرکت‌هایی هستیم که به صورت جدی وارد شدیم و توکنMobile10 را در حوزه اپراتوری معرفی کردیم و فکر می‌کنم شروع خوبی برای مبین وان است و امیدوارم در سال آینده بتوانیم آن را گسترش دهیم. یکی از مزیت‌های خوبی که توکن mobile10 دارد این است که در واقع فرایند خرید شارژ را برای کاربر نهایی یک مرحله کاهش داده و ساده‌تر می‌کند.»
وکیلی‌نیا در پاسخ به این سوال که آیا اکنون از توکن mobile10 استفاده می‌شود یا خیر نیز گفت: «هنوز تبلیغاتی در این زمینه انجام نداده‌ایم و در حال مذاکره با چند اپلیکیشن که مخاطبان میلیونی دارند هستیم و به‌زودی تبلیغات کار آغاز می‌شود. فکر می‌کنم تا سه ماه آینده بیشتر از این توکن خواهید شنید و این کار تنها شروع فعالیت مبین وان در حوزه بلاکچین است.»
او در مورد اینکه آیا در حوزه بلاکچین فعالیت دیگری علاوه بر ارائه توکن mobile10 را مد نظر دارند یا خیر گفت: «در حال حاضر به دلیل تغییرات پیاپی در رگولاتوری این حوزه، منتظریم تا ارگان‌های تصمیم‌گیرنده به جمع‌بندی برسند اما معتقدیم ارائه توکن شارژ به عنوان گام نخست، انتخاب خوبی بوده است و منتظریم تا جریان تراکنش و تبادل اطلاعات را ببینیم.»
ارائه خدمات کلاود
مدیرعامل مبین وان در مورد فعالیت‌هایی این مجموعه در زمینه کلاود به ارائه توضیحاتی پرداخت و گفت: «پس از سرمایه‌گذاری و خرید بخشی از سهام شرکت آسیاتک توسط مبین وان با کمک این شرکت در حال برنامه‌ریزی جهت شروع ارائه خدمات کلاود توسط شرکت هستیم.»
او در ادامه گفت: «سعی می‌کنیم در حوزه‌های ارائه خدمات بر بستر کلاود وارد فضای ارائه سرویس‌های SaaS در حوزه‌های منابع انسانی، خدمات مالی و حسابداری شویم. در این خصوص با چند استارت‌آپ فعال جهت مشارکت، مذاکراتی انجام داده‌ایم.»
ورود به حوزه بازی‌های موبایلی و رایانه‌ای
وکیلی‌نیا از ورود مبین وان به حوزه بازی‌های موبایلی و رایانه‌ای نیز خبر داد و گفت: «این حوزه با اقبال خوبی مواجه شده است و گیمرهای زیادی نیز در کشور داریم. بر همین اساس ورود به این حوزه را در دو سطح شامل سرمایه‌گذاری روی تولید داخل در راستای توسعه بازار داخلی و صادرات بازی داخلی به بازارهای بین‌المللی پیگیری می‌کنیم.»
او با اشاره به نمونه فعالیت‌هایی که در این زمینه انجام شده است، گفت: «سال گذشته با پنج توسعه‌دهنده موفق بازی‌های داخلی قرارداد بستیم تا در بازارهای منطقه‌ای مانند خاورمیانه، آسیای مرکزی و آفریقا محصولات تولید داخل را گسترش دهیم. موفقیت در این مسیر هم برای مبین وان و هم برای اکوسیستم توسعه‌دهندگان بازی‌های موبایلی و رایانه‌ای علاوه بر درآمدزایی تاثیرات مثبت فراوانی خواهد داشت.»
مدیرعامل مبین وان در مورد اینکه آیا با وجود مشکلاتی که در زمینه صادرات و تبادلات بین‌المللی وجود دارد، ورود به صادرات بازی می‌تواند امکان‌پذیر باشد یا خیر گفت: «حوزه گیم یکی از جذابترین فعالیت‌های تجاری مبین وان است. علی‌رغم مشکلات و سختی‌هایی که در این زمینه وجود دارد در چند قراردادی که تا کنون در این زمینه بسته‌ایم، موفق به کسب درآمد قابل قبولی شده‌ایم. بنابراین با در نظر گرفتن پتانسیل موجود در کشور و از طرفی به دلیل قرابت فرهنگی با کشورهای همسایه و مسلمان، این حوزه فعالیت را قابل توسعه می‌بینیم.»
نگاه 3 وجهی مبین وان برای سرمایه‌گذاری روی استارت‌آپ‌ها
مسعود وکیلی‌نیا با بیان اینکه مبین وان تاکنون ماهیتا شرکت سرمایه‌گذاری نبوده است، گفت: «امسال به این سمت در حال حرکت هستیم و تلاش می‌کنیم روی چند استارت‌آپ موفق سرمایه‌گذاری کنیم.»
او در خصوص شرایط مبین وان برای سرمایه‌گذاری روی کسب‌وکارهای نوپا و استارت‌آپی فین‌تکی و سایر حوزه‌هایی که مبین وان در حال فعالیت است نیز گفت: «ما برای سرمایه‌گذاری روی کسب‌وکارهای کوچک و استارت‌آپی چند فیلتر ابتدایی داریم و در صورتی که مجموعه‌ای این فیلترها را رد کند، وارد مذاکره در سطوح بعدی خواهیم شد. به عنوان مثال ما روی استارآپ‌هایی که محصولات آنها وارد بازار شده‌اند و در جذب کاربر و فعالیت اقتصادی موفق بوده‌اند سرمایه‌گذاری می‌کنیم، حجم آتی بازار در افق سه ساله و دارا بودن روند نقدینگی مثبت از دیگر عوامل موثر در تصمیم‌گیری مبین وان است.»
ریسک عدم تمرکز در رویکرد جدید
مدیرعامل مبین وان در پایان در پاسخ به اینکه آیا تنوعی که مبین وان در فعالیت‌های جدید خود ایجاد کرده ممکن است باعث عدم تمرکز شود، گفت: «اگر این فرآیند به خوبی مدیریت نشود، ضربه خواهیم خورد ولی کاری که ما در مبین وان انجام دادیم این بود است که ساختار فعالیت تیم‌هایی که تشکیل شده را جدا کردیم. در حال حاضر بخش فین‌تک و ارزش افزوده و کلاود کاملا مستقل از یکدیگر در حال فعالیت هستند و بخش بلاکچین نیز به‌زودی مستقل خواهد شد؛ در لایه مدیریتی نیز بر کنترل عملکرد و استراتژی‌ها متمرکز هستیم که در این زمینه نیز تجربه مدیریتی مناسبی در مجموعه وجود دارد.»